碧桂园品牌办理部总监：倾慕品牌办理部总监杨彦 见证倾慕Aimer发展史

倾慕(Aimer)内衣图片

未来，杨彦表明除了重视与消费者情感交流外，还会加强效劳，增强消费者终端体会。在营销方法挑选上也会依据消费者的承受习气而定，“消费者在哪里，咱们就在哪里。营销无定势，立异是永久主题。”

除了针对每一个细分品牌做不同的推行，近年来，倾慕还举行一系列大型文明活动，宣扬倾慕品牌文明，如“倾慕•敦煌”、“在禁闭与开释之间”、“倾慕•美丽我国行”等多个颇有影响力的发布会、大型展览及文明活动，让消费者对倾慕品牌文明发生一致而深入的形象。

此外，倾慕还十分重视情感营销。上一年冬天，杨彦带领团队做了一个“暖阳一家人”的推行活动。这次活动联动了整个集团的品牌，比方Aimer women、Aimer men、Aimer kids，“在着重产品质量的一起，咱们规划了一个亲情的概念，期望把温暖和亲情传达出去，引起了我们的共识，也发生了许多连带购买。”杨彦介绍。

在品牌推行方面，LA CLOVER寻求高端奢侈品的形式。“真实的高端奢侈品传达不会是大面积的，它是小众的。”杨彦介绍，由于质量十分超卓，LA CLOVER顾客的回头率很高，因而会员保护、招引二次消费和口碑传达十分重要。基于此，LA CLOVER采纳会员制，定时举行小型沙龙或集会，聚集插花、服饰调配、关爱乳房等女人感兴趣的论题，在轻松愉悦的空气里与顾客进行互动交流，增强了顾客对LA CLOVER品牌形象认知。

关于Aimer、imi′s等品牌，杨彦表明会采纳一些相对大众化的途径推行，如商场终端广告、楼宇广告、杂志广告及内容协作、出租车广告及机场广告等。imi′s品牌会常常举行一些学校活动，并针对年青人喜爱的电视节目当令做一些投进和协作，比方和广西卫视协作“爱美丽•我国内衣模特大赛”，在年青人群中取得了很好的传达作用。而关于Shine Love这样针对网购消费者的品牌，杨彦以为选用网络媒体推行是较为符合的方法。“一个好品牌，并不需要广而告之。一定要精准，让你的方针消费群知道，而且知道他们想要什么。”杨彦表明，2011年倾慕会增加对网络媒体的投进，选用一些比方微博营销、病毒营销的方法。

杨彦介绍，在我国商场，消费者呈现出越来越多元化的特征，企业现已到了一个多品牌运营的节点。倾慕针对我国本乡商场推出一系列细分化产品，使其产品结构愈加饱满。而怎么进行多品牌运营，则考量着企业的才智。

开始，倾慕依照消费者购买水平缓层级对不同品牌进行区别，比方LACLOVER针对高端消费人群，Aimer针对较为老练的中高端消费人群，imi′s针对相对年青的消费人群，Shine Love则是针对网络消费人群。“依据不同集体的特征，各品牌识别系统、专柜形象、产品规划风格都有很大的不同。”杨彦介绍，“举例来说，LA CLOVER一般都进驻燕莎、新光六合、赛特等最高端的商场，在品牌传达上也有认识地与其他品牌区别开，表现其高端化特征。”

2000年参加倾慕、现在已是倾慕品牌办理部总监的杨彦，已为倾慕效劳超越10年，见证了倾慕的发展史。自1993年创立以来，倾慕品牌已接连多年被中华商业联合会监测为我国内衣商场归纳占有率第一位，并活跃拓宽海外商场。现在，倾慕旗下具有的品牌及产品线包含：“倾慕女士”(Aimer women)、“倾慕男人”(Aimer men)、“倾慕儿童”(Aimer kids)、Aimer body，“爱美丽”(imi′s)、“兰卡文”(LA CLOVER)、“心爱”(Shine Love)、泳衣，署理海外高端品牌Bechic调集店，以及个性化内衣和礼衣定制工作室。在曩昔的2010年，倾慕完成20亿销售额，同比提高35%。