从一家倒卖尼泊尔印度服饰的小淘宝店到现在年出售额迫临两亿的淘品牌，裂帛用了7年时刻。很长一段时刻里，这个主打民族风的服装品牌从规划风格、运作节奏到团队文明都带着创始人汤劲风姐妹个人显着的印记。现在，裂帛有意识地淡化创始人颜色，尽力在5年内成为一家上市公司。而这家以规划见长的淘品牌，终究期望成为的，是被世界服装规划同行认同的规划师品牌。
汤劲风的裂帛
“小时分，我一心要成为一个三毛相同的人。写东西，处处走，有个爱情，拿金钱不妥回事，塞在枕头套里，散落在撒哈拉的荒漠的风中。去总督府偷玫瑰，和部落人在一同，给他们吃小药片。多神论者，苏菲主义，信任不行预知的奥秘力气，然后在还年青的时分，早早地死掉。”
这是汤劲风写的自白文字。汤劲风，裂帛创始人兼规划总监，原名汤险峰，曾用名不祥。1998年结业于南京艺术学院服装规划专业，然后一向北漂，2006年建立裂帛品牌。说裂帛是“汤劲风的裂帛”可能会让她不高兴，由于这个创始人讨厌被标签化，特别讨厌被现代商业性质的各种称谓和人物标签化。她的搭档告诉我，假如你叫汤劲风老板，会让她难遭到抓狂。
裂帛不是汤劲风的的原因之二，是由于妹妹小风一同创立了这个品牌。小风从南京某家报社的平面编辑室辞去职务，跟从姐姐在北京创立了一家规划作业室。作业室为一本叫做《我国民族》的杂志做平面规划，而杂志里精巧的服装将原本就对少量民族服装情有独钟的姐妹俩心里表达的愿望点着。2005年末，劲风和小风在淘宝上开店倒卖印度和尼泊尔区域的服饰，产品出售的速度之快也让姐妹俩意识到电子商务的奇特。
2006年，厌恶了平面规划的小风向姐姐提议回归本行“做衣服”，姐姐欣然同意。裂帛的商场主管蔡涵青这样解读姐妹俩做自主规划品牌的原因：“关于劲风和小风来说，出售自己喜欢的衣服也是一种表达。而那时分，光是倒卖服装现已不能满意她们心里这种表达的愿望。”那年，汤劲风和小风抱着自己的规划图纸天真地跑到云南找代工工厂，成果满满地吃了几回闭门羹。由于姐妹俩的规划过分杂乱、订单量也太小，因而没有工厂情愿接。
回到北京，没有办法的姐妹俩只能自己招聘了几个成衣开端作坊式地出产“裂帛牌”衣服。2007年5月，裂帛的团队敏捷发展到近30人。那一年，裂帛在淘宝有了4家加盟店。
那时分，汤劲风除了规划外还兼职裂帛的模特——这也是外界会以为裂帛是汤劲风的的直接原因。“裂帛”的姓名出自台湾作家简嫃的名篇《四月裂帛》，这是汤劲风独爱的作家。这个从前玩摇滚并想成为作家的创始人，简直将自在散漫的气质嫁接到了裂帛的品牌基因里。裂帛的产品和人员办理在现在盛行以KPI查核职工的创业公司里是很难幻想的。
蔡涵青回忆说，有一年公司的出售额方针原定为一个亿。为了那一个亿，这个很少加班的公司开端常常性地加班，许多人叫苦连连。“哎呀，算了算了，何须为了成绩把自己搞得这么苦楚。咱们本年不做一个亿了，就做8000万。”那时分的汤劲风这么说了一句。而这一句听起来像打趣的话居然真的确实，“那一年咱们的方针就真的成了8000万。”蔡涵青供认说。
在蔡涵青的叙说中，相似的比方还有许多。例如裂帛从建立到现在只打过半年的卡。打卡准则让许多人觉得“心烦”，所以随后就被取消掉。按裂帛的逻辑，规矩都是给那些没有责任心的人定的。他们信任责任心会让每个职工心里对自己建立作业的要求。假如一个人由于公司办理宽松而消极怠工，这个人必定也将被筛选掉。
裂帛的每个职工每年有2000多的旅行基金，“劲风是个很重视日子的人，她在公司里也发起这种情绪，没有什么比日子更重要。”在蔡涵青的叙说中，汤劲风无疑是个极具个人魅力的人。
蔡涵青也供认，相对宽松的作业节奏和职工办理让公司的人力本钱都稍大于其他创业公司。
规划品牌的要害数字
作为淘宝上为数不多的几家规划类服装品牌，裂帛的几组数据可能有点参照含义。
裂帛现在在淘宝上有四家店肆，此外现已进驻京东商城、当当网和凡客V+等渠道。上一年出售额挨近两亿，职工约700人。
作为一个规划品牌，裂帛有100多人的研制团队，其间规划师及规划师助理约50人，其他包含样衣工、收口等技术人员。汤劲风和小风现在是裂帛的主设。规划师每年并没有硬性规定需求规划出几个系列或许几款新品，“全看自己”。每年，商场部会依据从前数据向规划部提需求，比现在年需求多少款上衣，规划部再据此开发新品。当然，规划部需求给规划师一些自在的空间，因而并非彻底依照需求来。
在规划师培养上，裂帛亦是一种顺从其美、随遇而安的状况。在裂帛，规划师每年各有一次公费采风和旅行的时机。裂帛虽然每年都在招聘规划师，但不会完成拟定一个详细的招聘数量。“假如咱们遇到一个十分适宜的规划师，咱们乃至可以为他独自拓荒一个品牌。”蔡涵青十分有决心地说道。在他们看来，裂帛现已有了满足的资源来打造新品牌。上一年下半年，裂帛与本乡规划师叶谦协作，推出了裂帛的男装品牌“非池中”。
依据蔡涵青的介绍，裂帛一年开发的新品(包含服装、配饰、鞋类等)大概有6000多款，其间真实量产上架的大概有2000款。裂帛一年大概会推50个系列，每周至少会有20款新品上线。“咱们上新一般都是拆开上，由于要考虑到各个系列中同一品类之间的抵触。”
在裂帛，蔡涵青是担任流量的。所谓担任流量，就是要经过各种广告投进和站点协作来确保店肆流量。据泄漏，裂帛现在每年花在广告上的投入是出售额的10%，也就是2000万左右。
结尾：规划师品牌
《四月裂帛》里写道，四月的天空假如不愿裂帛，五月的袷衣怎么起头?裂帛这个品牌现在也在必定程度上要从曩昔中抽离。
曾经，裂帛的服装民族风格浓重得乃至有些强势，规划和做工也都很杂乱。为了习惯更多顾客的喜爱，也为了习惯出产和销量规模化，裂帛现在的规划越来越重视简练和现代感。
另一方面，创始人汤劲风正在有意识地淡化自己在品牌上的个人印记。2007年，裂帛现已是明星店肆，汤劲风那时在媒体上也远比现在活泼。现在，她期望外界不再以为裂帛是汤劲风个人或许是汤氏姐妹的。2009年，裂帛的模特现已不再是她。她也回绝掉了绝大多数的媒体采访，即便承受也可能不是她自己出头。更为底子的是，裂帛现在具有大约50个规划师和规划助理，这些规划师并不必定局限于民族风道路，他们的参加正在减弱汤劲风和小风为品牌建立的明显的民族风格。
从曩昔中适度抽离，裂帛也在生长出更多的野心。男装品牌“非池中”是裂帛在男装规划品牌里的卡位之举——虽然这个品牌运营一年现在依旧亏本。也是在上一年，裂帛开端做定价在七八百元的高端系列，听说“卖的还不错。”本年，裂帛的高端独立品牌正在谋划中。
“咱们的愿景首先是成为一家上市，然后是一家百年企业，终究是成为一家在世界上说的上话的规划品牌。”在裂帛看来，成为一个规划品牌明显比5年内上市更为重要和困难。为了到达这个方针，做高端和做线下实体店对他们来说是不行或缺的阶段。
本年，电商本钱环境一片凄风苦雨，裂帛约8000万人民币左右的融资却按期到位。裂帛用2000万在通州置办了一处约一万平米的作业室——是的，当很多电商拿到融资恨不能悉数拿来烧广告时，裂帛为自己换了个更舒畅的作业室。蔡涵青说，剩余的资金他们会拿一部分来完善职工社保等福利，而大部分资金用来抗危险。受滨海制造业关闭和用工本钱上升的影响，裂帛的出产本钱也被拉高。“假如上一年一件衣服咱们的本钱是70，本年就现已涨到了90，都是十分实际的压力和危险。”蔡涵青说。
而裂帛本年的出售方针，是5亿-6亿。
