党的作业重心开端转向乡村：李宁将事务重心转向国内 称不认为会企图和耐克竞赛

，李宁有限公司新任履行副主席说，未来两年李宁的方针是将我国商场比例添加40%。作为一个我国品牌，李宁从前巴望逾越耐克，但现在正处于严重变革期间。

但这样的大志却在眼下遭受李宁运营情况好不容易的一个时期：自本年7月前首席履行长离任以来李宁现已引入了四位新任公司高管。公司上半年利润同比下降85%，营收下降10%至人民币38.8亿元（约合6.216亿美元）。本年以来该公司封闭了近1,000家门店，公司股价同期累计跌落35%。

现在，在缩减了企图主导全球运动鞋和运动服商场的方案之后，该品牌正打开一项为期三年的转型方案，以期在国内商场赢得更大比例，进步盈余才能。

李宁公司履行董事兼履行副主席金珍君(Jin-Goon Kim)说，未来几年李宁方案将商场比例从其时的10%进步至14%。为此李宁将完全改造零售网点，进步形象（此前由于库存许多积压，许多零售店面不得不进行清仓促销），调整“过高或过低”的价格。本年7月，来自专司并购的私募基金德太出资(TPG Group)的金珍君加盟李宁，担任带领李宁公司走出低谷。

金珍君说，总部坐落北京的李宁公司的方针是瞄准从乡村迁往大城市的消费者，从而在国内赢得群众商场。金珍君说，咱们想要成为我国的抢先品牌，而不仅仅仅仅北京地区和海外的抢先品牌。他说，李宁瞄准的对象是没有购买耐克或阿迪达斯(Adidas)等品牌制作的运动鞋的那70%的我国消费者。

金珍君说，我不以为咱们会企图和耐克竞赛。

专门出产茸毛球鞋和篮球鞋等运动配备的李宁一直在打折促销，以便清空货架。李宁从前签约篮球明星奥尼尔(Shaquille O'Neal)等闻名代言人，以大举进军美国商场。积压的库存是公司多年前出产的，其时李宁估量2008年北京奥运会之后我国将掀起一阵运动服饰消费狂潮。但消费者却转向了刚刚进入商场的一些品牌，比方瑞典品牌H&M(Hennes & Mauritz AB)以及西班牙品牌Inditex。后者是时尚品牌Zara的具有者。

2008年北京奥运会往后，其他运动装企业也曾面对相似的过剩问题，比方耐克和阿迪达斯。据研讨公司欧睿信息咨询公司(Euromonitor International)数据，这两家公司在我国商场的比例排列榜首、第二。但耐克、阿迪达斯、乃至其他我国品牌都恢复得更快，汇丰(HSBC)剖析师Christopher Leung说，这是由于它们对门店的办理愈加直接，经销商更少。他估量耐克操控着75%的库存，而李宁只操控50%。2011年年末，李宁在我国大约有8,250家门店，90%为加盟店。

李宁一直在削减门店数量。据该公司一位发言人说，到6月30日，门店数量现已削减到7,303家，净减952家。

金珍君回绝泄漏封闭、改造门店方案的细节。他说李宁计划经过做好零售争夺商场比例，具体办法是剖析出售数据，以了解各地区的产品偏好。金珍君说，李宁还将开发立异产品，比方更轻盈的跑步配备和抗菌除臭的网球鞋。

剖析师说，跟着我国居民可支配收入进步、愈加买得起耐克之类的品牌，李宁在定价上面有一场硬仗要打。据巴克莱本钱(Barclays Capital)的估量，网上购物的人现已能够找到价格只比同类李宁鞋贵约19%的低端耐克鞋。

竞赛对手的产品往往更富立异颜色。本年夏日在我国推出的“Nike Plus”篮球鞋装了一个可与iPhone同步的电子感应器，能够丈量穿鞋的人跳了多高、多远。

金珍君说，李宁可能会下调篮球鞋的价格，以招引更年青的运动员。他说，咱们以为成长型商场在于中端。

金珍君说，为让自己的形象面目一新，李宁现已做了一些改动。本年秋季，它跟我国篮球协会敲定为期五年的协作协议，并跟NBA迈阿密热火队(Miami Heat)后卫韦德(Dwyane Wade)签定合同，推出韦德签名版“王朝”系列。这相当于耐克多年抢手球鞋“飞人乔丹”(Air Jordan)的李宁版。

金珍君说，咱们在尽力了解消费者期望得到的品牌DNA，曩昔这方面做得不是很好。

我国商场研讨集团(China Market Research Group)高档剖析师卡文德(Ben Cavender)说，李宁的很大一部分问题在于定位含糊，分不清是高端品牌仍是低端品牌。但他说，商业战略比品牌定位愈加重要。

卡文德说，归根到底，李宁成功与否，将取决于它能否改进运营功率、库存办理和产品的更新换代，他们需求立刻把消费者想买的产品摆进门店里去。