罗永浩再战直播带货，为何高姿防晒脱颖而出？

号称也许是“中国初代网红”罗永浩的直播首秀场景还历历在目,首战业绩不错的“老罗”,总结经验后于4月10日晚8点开启了第二场直播,当晚出现在罗永浩直播间的是高姿防晒喷雾。那么,当高姿小黄帽防晒喷雾遇上罗永浩直播,又擦出了什么样的火花呢?

据统计,罗永浩本次直播累计观看人数为1142.7万,实时在线人数峰值达70万,其中高姿准备的35000组产品不到5分钟就售罄,而这产品卖爆的背后,是一群美妆的非传统爱好者。众所周知,罗永浩抖音直播粉丝画像里男性占比超过80%,但高姿的受众人群更多是白领女性,这样的情况下高姿准备产品分分钟售罄,足见有相当多的男粉通过本次直播理解并关注了高姿品牌。

除此之外,罗永浩还会高姿带来了什么呢?

首先,在热度上,罗永浩首度直播的高讨论度,无疑为高姿防晒带来了巨额的流量和曝光,但高姿选择与罗永浩合作更重要的一个原因,则是其直男受众带来的破圈效应,同时也是一次“去中心化”的传播方式的打造与实践,很多新用户尤其是男性用户通过老罗的直播理解并关注了高姿,被老罗形容为“防黑神器”的高姿防晒喷雾,这一次可是真真正正撬动了“直男经济”!因此,此次二者的携手,不单于合作,更有一份品牌差异化的打造。

其次,在产品属性上,直播的模式并不是传统的推销模式,想要引爆销量,除了主播的卖货语言和个人IP外,品牌自身的国民度、好感度、话题度也十分重要。深谙此道的高姿,在与top主播合作的同时,还在通过其他多种形式,拓展产品本身的认知度和可能性。这匹杀出来的防晒界“黑马”,正是专注科技美白30余年的实力品牌——高姿。

值得关注的是,作为高姿品牌战略升级之路的第一步,高姿“小黄帽”的蹿红酝酿已久。早在2019年,高姿创新推出的“小黄帽”防晒喷雾,就以其直击痛点的研发创新,口碑爆满的产品效果和决胜千里的营销策略一爆成名。

而本次新推出的“清爽小黄帽”,主打运动风,高姿将目标人群更加倾向于户外运动人士,而他们更加执着于高品质的追求,从而不断地反作用于高姿对于的探索和新的营销方式的创新。在洞悉消费者防晒诉求后,高姿领先众多品牌提前部署新品防晒喷雾的研发计划,从而最终走进消费者心里,轻松完成销量收割。

高姿的新款清爽防晒喷雾,延续了网红爆款小黄帽的喷头设计,出雾量细腻到没话说,堪称比爽肤水还要细腻,犹如羽毛般轻盈透明的质地,没有浮白。喷在脸上会形成一层光泽透亮的光膜,让你秒变水光肌,且喷完以后,吸收很快,速干不粘腻的效果,基本上无需拍打就能吸收薄薄的一层,真的很适合用来补防晒,妆后也不担心花妆。当然,高姿的防晒之所以这么火爆,还是因为它不仅防晒,还有美白+养肤的功效。

纵观高姿“小黄帽”的爆品营销成效,一方面,可圈可点的市场表现助力高姿在国货品牌升级战中拔得头筹;另一方面,品牌通过属性营销与年轻人达成深度连结,建立有效沟通;“圈层渗透+短视频流量”策略初现锋芒效力突出,期待高姿未来在品牌营销上能有更多元的创新玩法。