共和君说
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别仅仅只做个卖衣服的人
开店一直都不是一门容易的生意，每个人都在负重前行，但前几天，共和君听到朋友的故事时，还是忍不住心酸。
朋友小丽开店已经5年了，从事服装行业也已经是第10个年头，从小导购到拥有自己的门店，小丽几乎把全部心血都用在了上面。
在这段时间里也有了自己的小孩，平时时间根本不够用，小孩就在店里吃饭，写作业，困了就在试衣间里睡一觉，有一天看着忙忙碌碌的小丽，小孩忽然说：妈妈，我以后也要像你一样天天卖衣服！
听完这句话的小丽愣在原地，自己光顾着赚钱，居然让孩子有了这样的想法，小丽下定决心，一定做孩子的榜样，至少要做出自己的女装品牌，不能在孩子的心里只是个卖衣服的人。
其实不仅是为了做孩子的榜样，尤其是做服装生意，不做品牌是真的不行了。
不成为品牌，没有进购物中心的资格
购物中心的发展早就势不可挡了，光是今年前3个月的时间，国内就又新开了整整72座购物中心。
然而一个残忍的现状是，就算购物中心开了一座又一座，你不是品牌？不好意思，购物中心拒绝你还是拒绝的明明白白。
不成为品牌，没有议价的底气
不是品牌的危机也并不是只有这一点，所有不是品牌的“品牌”都有一个弱点，根本没有跟顾客议价的资格。
同样是卖衣服，开在购物中心的品牌门店，除非做活动，顾客自己都不好意思跟你讲价，但对一家街店来讲，对半甚至叫出更低不合理价格的顾客，数不胜数。
不成为品牌，客人永远记不住你
不过，不是品牌的门店最大的痛点就是惨淡的复购率，因为没有品牌店的辨识度和信赖感，顾客很难记住你。
一次两次看到之后会进店，但是专门跑去你家门店消费的人，实在太少了。那么，一家街店、地店、小门店到底如何打造自己的品牌呢？共和君建议大家从下面3个部分入手：
01
从产品着手，提高商品的单价
产品是一个品牌最核心的武器，也是最能留住顾客的地方，只有好的产品才能卖出更高的单价。想要打造出好的产品，一定要学会问自己这四个问题。
产品要卖给谁？
产品要卖给谁？需要你找到自己的核心人群是谁？有些门店，你问他店里的衣服卖给谁？有不少店主都说，从18岁到70岁的老太太穿的都有。
别贪心！试想想，哪个18、20岁的小姑娘愿意跟老奶奶们穿一样的衣服呢？
卖怎样的产品？
第二点就是要问问自己，你要卖怎样的产品？女装风格多种多样，淑女装、田园风、潮酷风......不用的风格会决定你产品的设计风格，一定要明确自己要卖怎样的产品。
就拿我们熟悉的江南布衣来说，它是一个偏自然舒适的品牌，所以她家的产品设计都是舒适随性的设计风格：
但江南布衣并不止有一个品牌，集团旗下多个品牌因为定位不同，产品自然都各不相同。
极简风的less产品风格就走黑白灰为主的极简路线：
环保时尚品牌REVERB的产品更注重原物料的可持续性，产品设计更多变：
男装线的产品设计，更是自成一派：
你的产品卖多少钱？
产品的价格，会很大程度上会影响顾客对你家品牌的第一印象，所以接下来，选择一个合适的区间，很重要。
你的产品要在哪里卖？
你的门店地址的选择，决定了你品牌的圈层，开在LV隔壁和开在Zara隔壁，吸引来的人群一定不一样。就像开在购物中心和开在街边的门店吸引的顾客也一定不一样。
02
从视觉入手，打造品牌吸引力
品牌一定是具有自身吸引力的，打造品牌要学会的最重要的技能，就是用视觉把顾客吸引进来。好的视觉天生就是充满吸引力的。
而门店能不能在第一时间吸引顾客，就在于你有没有打造出你家品牌独一无二的品牌视觉风格。
一个好的品牌，在视觉上一定会着重突出品牌的特点！极简、潮流还是浪漫，总在第一时间告诉顾客你的品牌调性，也就刺激了顾客进店。
举例来讲，如果是快时尚品牌，门店的视觉就会更注意打造摩登、都市的感觉，这一点从Zara家的橱窗就能感受得到：
如果是走极简风的之禾，视觉特点则不同，整个门店的视觉都是“之禾模式”的自然简约:
如果是走潮流风的GXG，则更愿意用大面积的暗色来包装门店，配合霓虹灯打造出更体现它门店特色的视觉感受：
所以学会用视觉，吸引顾客，是提高进店率的有效方法。
03
从搭配入手，审美可以提升的竞争力
曾经听钟晓莹老师讲过这样一句话：“品味是伴随人一生的东西。”
共和君觉得对于打造品牌来讲，这一点同样适用，品味是一个品牌永恒的竞争力！这份能力会直接反映在门店的成交率和连带率上面。
很多朋友曾经跟共和君说自己审美能力不太好，这里一定要说一下，品味和审美力是可以通过学习提升的。
共和君在前不久做过一次电话采访，有不少店主表示，因为注重搭配，店里的连单率都曾达到过很令人激动的水平。
最印象深刻的，是一家开在山东的门店，店主说店里连单率一直很高，顾客过来一次性拿5000-6000的东西都很稀松平常。
而在这之前，店里的连带率一直很低，店长意识到是自己审美力和搭配功力的问题，专门去系统学习了搭配，现在店里的顾客都是两三套整套的拿货。
