什么是时尚？面对这个问题，很多人的第一反应通常是高大上的时髦趋势，但其实时尚不止在橱窗里和T台上。
大家都知道，天猫的slogen是“理想生活上天猫”，所谓理想生活有着多方面的语意，受用户年龄、消费习惯和购买力的影响，圈层化更是成为消费领域的关键词。对此，天猫敏锐总结出以国为潮、玩出热血、美无巨细、花式养身、以惠为乐、以圈会友、独而不孤、逆龄自在、以快求慢、以颜为本十大势界观，以丰富洞察，关照每一个人的理想生活。
其中，美无巨细即准确地捕捉到了“时尚”的圈层化趋势与内涵。天猫深刻理解，时尚关乎人对自身理想生活的定位，关乎人的审美倾向，人人都时尚，处处可时尚。
因此，在这个6月，天猫联合趣头条，搞了一个大事件——让三线城市以下的人群，秀出自己的“美”！让任何人都可以随性时尚、随时理想生活。
那么，天猫和趣头条这次联手，做了什么，又做对了什么？
小镇中青年，秀出你的美！
在天猫618的时候，天猫和趣头条联手推出#理想生活 随性时尚#有奖征文活动，呼吁用户为自己发声、为自己正名，“你的时尚你做主”。
在6月15-20日面向广大作者征稿，编写主题属性参与投稿，用户将有机会获得属性强势曝光，以及千元现金奖和百份礼品。
这次活动立刻点燃了广大小镇中青年的参与热情，活动仅上线5天，就吸引了500+的原创作者参与，参赛作品超过2000篇，属性总曝光达到了5000万，总阅读量1000万，包括深夜徐老师、Fashionweek官方、TOPWOMEN时髦笔记等大V都参与了活动。
下沉市场：互联网下半场最大的增量
那么，这次天猫×趣头条，做对了什么呢？答案是：下沉市场。
来自大数据市场分析公司易观的数据显示，目前下沉市场总人口超过10亿人，移动设备5亿台，平均每人0.5台移动设备，相形之下，一二线市场3.5亿人，移动设备4.6亿台，人均设备已达到1.3台。在下沉市场中，农村市场更是个未被开垦的处女地，据中国互联网络信息中心数据显示，截止到2018年6月，农村网民数量仅为2.11亿，人口渗透率为36.59%；相比之下，城镇网民渗透率已经达到72.65%。
生活在三线城市以下的这10亿居民，在资讯、休闲、购物、社交等方面，有着与一二线城市居民同样广泛的需求。与一二线城市居民相比，三线城市以下人口生活压力较小，闲暇时间更多，但是三线以下城市电影院、咖啡馆、酒吧、体育馆、展览馆、卡拉OK等线下社交、文化、娱乐供给较少，居民的手机依存度甚至比一二线城市人更高。
据企鹅智库发布的《中国三四五线城市网民时间&金钱消费数据报告》显示，三四五线城市的居民上网主要靠手机，电脑使用率远低于一线城市。在日常生活的闲暇时间里，90%的人选择玩手机。在网上购物、付费看小说、娱乐视频等方面，三四五线城市居民需求丝毫不低于一二线城市，甚至比例更高。
然而，这10亿人的需求，长期以来被移动互联网行业所忽视。对一二线城市居民而言，消费升级或许是一个已然过气的词语，但是对于三线城市以下的居民而言，消费升级趋势才刚刚开始。
尤其是随着中国城镇化的进程加快和深入延展，谁抓到了10亿下沉市场人口，谁就抓住了互联网下半场最大的流量增量入口，小镇中青年是互联网行业未来的巨大蓝海。
10亿“五环外”人口，你的时尚你做主
不可否认的是，10亿下沉市场人口，在知识结构、生活习惯、消费需求等各方面，都与一二线城市居民有着诸多差异。但是，正如天猫所主张的“生活·各自理想”，理想生活，美无巨细。爱美人群，不受年龄、地域、性别的界限，时尚和审美不是任何一个群体的专属品。
这次天猫联合趣头条发起的“理想生活 随性时尚”征文活动，就是给到了下沉市场人群以展现自身审美趋势和时尚定位的机会，对长期被忽视的“五环外”居民高调发声：你的时尚你做主，时尚从来不属于某一个群体，理想生活，就是随时随地，随性时尚。
随着互联网的普及，10亿下沉市场人群的生活习惯和消费理念正在发生迭代，不仅逐步释放出巨大的社交、购物、娱乐需求，而且他们对于自身需求的定位也有着强烈的表达诉求。天猫联手趣头条发起的这次活动，就是给这一诉求以最通畅的渠道和最便捷的形式，广大用户的积极参与也无疑证明了下沉市场的巨大潜力。
通过这次活动，天猫“理想生活”主张的内涵也再次得到了拓展和渗透。相信这只是个开始，在互联网下半场流量争夺战渐趋白热化的当下，天猫下一步的动作也值得拭目以待。
