在如今,利用朋友圈作为宣传渠道来卖货,对于很多商家来说已经非常熟悉。但不少商家发现,即使每天发大量的朋友圈,却只有很少的顾客找上门来,这是怎么回事呢?
其实,要想用朋友圈做到真正的引流卖货,除了要避免走进误区,也有一些小技巧。
在朋友圈卖货,很多人把它简单的理解为大量的刷屏,霸占朋友圈的每一个角落。其实,重复性的刷屏会让你在无形之中损失掉更多资源。
如果刷屏太多,很多人会屏掉你,导致失去更多的潜在客户。更重要的是,如果感兴趣的客户点进你的朋友圈,却只看见枯燥杂乱的文字栈叠,毫无产品亮点和关键信息,很可能会丧失原本的购买欲望。
很多人做朋友圈营销都带有很大的盲目性,他们不清楚什么时间发,需要发什么属性,目标客户是谁等等。大家要清楚无论在任何时候,我们都不能带有随意性和盲目性,需要给阅读者一个清晰的定位。
充分体现自己的专业
比如你卖彩妆,那么你就要在合适的时机多推送一些最新的美妆资讯、当下最火热的仿妆、微博、小红书的爆款粉底、眼影……做这些其实就是为了专业度,就像前面所说,你要让大家对于你的产品不反感,那么就要让大家认可你的身份。
如果你能在朋友圈中给自己树立一个专业的标签,那么你的每一条朋友圈都会被大家阅读,因为大家认可你,相信你,觉得你专业,在卖货时,这会极大的提高你传递的信息在他们眼中的价值。
注意增加互动性
除此之外,在发朋友圈时要和顾客增加互动性,拉近的距离感非常有助于你开展一系列商业行为。
对购买者进行购买指导,对于他们使用过程中出现的种种问题进行解答,这在前期可能比较容易做到,但是到了后期可能有点应接不暇,这个时候你可以总结一个使用攻略,让大家自行解决。
在朋友圈营销一定要注意你与购买者之间的互动交流,这不仅有利于重复购买,还能让大家成为你忠实的粉丝。
一些聪明的卖家还会时常晒其他买家的图,这种手段很值得推荐,一来显示自己的产品有销路,二来利用大家的从众心理完成商品的销售,一举两得。
挖掘精准用户
做生意讲究看地方,在学校门口开奶茶店肯定要比机关单位门前好得多,这就是定位朋友基准的好处。在做朋友圈营销时,我们要看受众的购买力如何,男女性别比如何,多半从事什么工作,分析之后再去决定自己要做什么。
其实在这个过程中,我们还可以自行挖掘用户,通过微博、小红书等多种途径进行引流,将有共同诉求的客户引导到上来。
熟人圈以外才是真正的市场
不得不说,杀熟的确不太好。即便是大家信任你,感觉你的东西好,都来你的店买东西,你也要清楚熟人要比陌生人更难“伺候”。熟人的买卖其实都不太好做,因为涉及到价格定位和售后的事情都比较敏感,大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的。
因此建议大家多去扩展下熟人圈以外的市场,例如多逛自己售卖产品相关的社区论坛,而不是紧紧盯着熟人杀熟,这样会更加有利于自己生意的进步,毕竟熟人就那么几个,陌生人群体才是生意的关键。