出售过亿、网红引荐?扯开它精巧的“面具”

发布时间 2018年08月17日 17:44    编辑:landyliao    来源:美容大王和化学家 资讯 » 生活

美容护肤范畴每年总有那么几个邪门的品牌,它们凭借着超卓的营销案牍和狂风暴雨式的洗脑宣扬,精准戳中每一个爱美女孩的心动点。在沉着派出来撕破这些营销废物的精巧包装之前,品牌方早已赚的盆满钵满。

咱们每时每刻都在收到粉丝留言 " 求扒一扒最近风很大的某某护肤品 "。为了让咱们获得护肤 " 真经 ",咱们一路 " 斩妖除魔 ",刚拔草几个明星同款,又来了一堆网红引荐,这些 " 邪门歪道 " 的护肤品怎样就这么多!

" 授人以鱼不如授人以渔 ",在工作信息不对称、营销大行其道的布景下,挑选 " 网红引荐 " 历来不是护肤 " 捷径 ",多学习护肤常识、前进独立思考和沉着区分的才干,才是尽管蠢笨却最有用的那条路。

在进入今日的 "HomeFacialPro" 主题之前,先带咱们回想一下 " 一度盲信品牌‘血缘’的惊骇 "。

四五年前营销盈利吃得最开的国产品牌许多都是捉住咱们寻求 " 外来品 "、" 洋血缘 " 心思的 " 假洋货 "。

甚至有许多人至今都不知道自己买的是国货(没有 diss 国货的意思,diss 的仅仅不实营销)。不信?猜猜下面哪个是国产品牌?

Jeep

PLAYBOY(女装)

Ochirly(欧时力)

La Chaplle(拉夏贝尔)

味千拉面

CAMEL(骆驼)

stella luna

花印

ifiona(菲奥娜)

答案:以上全部都是国产品牌。

在迷信品牌 " 血缘 " 的时代,各路投机者为国民量身定制了各类 " 假洋货 ",费尽心思掏空劳动人民的钱包,诈骗劳动人民的朴素爱情。

回归到护肤主题,当咱们总算走出 " 血缘 " 魔障,不以身世论高低,只想买点真实东西的时分," 成分党 " 好像为咱们供给了一个可行思路。

咱们满心欢喜认为自己总算找到了一块护肤品 " 验金石 ",惋惜 " 道高一尺,魔高一丈 ",各路商家开端主打 " 成分增加 " 的质料桶产品,简略的把各种噱头成分拼拼凑凑,但却能够实现在成分查询网站上满是 " 最安全 " 的绿星星 …… 再加上许多菇凉并没有过硬的相关常识储藏、化学也好生物也罢早就还给教师了、也不习惯于科学的思想形式,所以 " 成分党 " 变成了仅仅靠着在成分查询网站上数红星星和绿星星,就开端简略粗犷却自信心爆棚地点评一款产品 --- 抱愧啊,这就是很简略误人毁己的 " 伪成分党 " 行为。

从迷信血缘到迷信成分,你真的前进了吗?

面临主打成分、世人点赞的 HomeFacialPro,跃跃欲试的你,这次还记得独立思考、沉着区分吗?

HomeFacialPro 作为近两年来爆红网络的护肤品牌之一,先是漫山遍野的营销软文、网红博主引荐造势,然后各大电商渠道促销加持,引起了许多消费者的重视,短短两年,一个新品牌出售额做到几个亿;到了现在,通过一圈商场的查验后,开端有大批的人 diss 它为 " 营销废物 ",口碑褒贬不一,有人捧,有人踩。

那么 HomeFacialPro 这个品牌和产品终究怎样呢?咱们遍览网络所能收集到的关于该品牌产品的一切信息,拨开营销推行软文和工作商战黑粉的层层迷雾,从品牌故事到详细产品,对 HomeFacialPro 进行客观归纳论说,意图只要一个,为总是短少那么些沉着的跟风剁手党,供给一些量力而行的学习与参阅。

品牌材料

HomeFacialPro 品牌创立于 2014 年 12 月,由广州蛋壳网络科技有限公司研制。该公司是一家化妆品电商,首要是通过天猫商城、京东、微店等网络渠道来出售其公司相关的产品。

广州蛋壳网络科技有限公司,是一家以网络技术和⽹络营销为竞争力的护肤品公司,而作为一家做护肤品的公司,几位股东法人并无任何护肤品或医学相关专业布景。

公司在接近 2015 年时树立,16 年开端协作研制配方产品,树立时刻和产品研制时刻都比较短,关于一般护肤品这一点无可指责,但作为 " 药妆 ",可能就有些问题了,这一点,后边咱们会提到。

产品资质

HomeFacialPro 品牌产品均通过国家食品药品监督管理总局 CFDA 进行了 " 非特别用处化妆品 " 存案。

说人话就是:不是三无产品!

是正规存案上市出售的产品,这一点请咱们定心。

但产品仅仅 " 非特别用处化妆品 ",不是 " 特别用处化妆品 "。

什么是 " 特别用处化妆品 "?

美白、防晒都归于特别用处化妆品。

也就是说,假如一个产品未经 " 特别用处化妆品 " 存案,是不能够在宣扬时打上 " 美白 "、" 祛斑 "、" 防晒 " 等特别用处化妆品的字样的,打了就是违法。

比方,HomeFacialPro 的烟酰胺原液在 2017 年 6 月就曾因在天猫旗舰店上出售时违法运用了 " 原原本本的烟酰胺原液,美白作用看得见 " 的宣扬用语而被查办。

所以,按道理说,这个锅也不应只要 HFP 一个人来扛,即使是许多世界知名品牌的美白类产品,假如是用 " 非特别用处化妆品 " 来存案,也仅仅说 " 提亮 ",而不应说 " 美白 "、" 祛斑 "。

公私分明产品自身

品牌定位是 " 简略、有用 ",以 " 高浓度、好吸收 " 为宣扬点,声称 " 药妆 "。

" 简略 "

所谓的 " 简略 ",咱们了解的有两层意思。

成分精简

由于护肤品的成分越杂乱,引起触摸过敏的危险就越高,这一点,与它宣扬的 " 安全 " 相照应。

检查它的各款产品的成分信息,根本算能够承受▼

和市面上某些配方杂乱到让人目不暇接的产品比起来,看上去舒畅多了▼

可是和真实成分很精简的产品比起来,也还有点距离▼

(不是引荐这个产品)

包装规划简略

性冷淡的风格,让人感觉很舒畅。唯一被广大群众吐槽的是太像 The Ordinary。但 The Ordinary 终究归于小众品牌,对绝大多数人来说,HomeFacialPro 这样性冷淡风的包装规划,仍是很博好感很圈粉的。

" 高浓度 "

" 高浓度 " 的许诺,不尽善尽美。

咱们一再说,并不引荐 The Ordinary 这种一味寻求单一成分最高浓度的配方思路,由于活性成分也并不能一味简略粗犷地寻求最高浓度,高浓度的猛药往往也意味着各种皮肤问题和不适,并不一定终究作用就是好的。

作为一个护肤品的骨灰级运用者,我太清楚无功无过的白开水产品顶多无效,但毁脸的几率也小;但一味贪心高浓度猛药,假如再短少满足的调配经历和运用技巧堆集,zuo 出一个灵敏肌或反而形成皮肤炎症,根本归于迟早的事。

但假如想要到达某些诉求的功能性作用,必要的浓度也是有必要的。比方一般来说,烟酰胺要到达 5% 以上的浓度,才干有较显着的美白作用。而作为把 " 高浓度 " 立成人设的 HFP," 烟酰胺原液 " 是 2% 的浓度,其实是比较低的,离它所宣扬的美白浓度有距离。

也因而,在被人 diss 2% 浓度不行之后,它紧接着出了一个 5% 的稳固版和 10% 的进阶版。

还有 " 玻尿酸原液 ",浓度是 0.3%,市面上护肤品的玻尿酸浓度一般都在 0.1%~0.5% 之间,0.3% 的浓度只能说正常,也不能算是高。

" 好吸收 "

好吸收的问题,真是说不清。

运用护肤品时能感遭到的 " 吸收 ",其实往往是产品基质中的水分蒸腾的进程和柔肤剂的作用。水分蒸腾快点柔肤剂多点,就 " 吸收进去 " 了,蒸腾慢点柔肤剂少点,就感觉 " 吸收不进去 "(所以咱们自己在描述肤感时,往往会说 " 干爽吸收 "," 干爽 " 是放在前面更被着重的)。

而护肤品中的有用成分真实渗透进皮肤的进程(比方神经酰胺、VC、VA 等),运用者是感触不到的。

所以,终究好不好吸收,纯靠运用者的个体肤感,还真无法测评。

何况,许多护肤品成分的起效是不需要吸收的。比方玻尿酸、甘油等保湿剂,压根就不需要被吸收,老老实实呆在皮肤外表协助吸水就功德圆满了。消费者们真实没必要总是和 " 吸收 " 较劲。

是 " 药妆 " 吗?

看你怎样界说 " 药妆 " 这个名词了,假如你心目中的药妆 = 医学护肤品,那 HFP 还够不上。

所谓的医学护肤品,是指不含或少含对皮肤影响性大或致敏性高的香料、色素、影响性防腐剂等成分,一起对某些皮肤病具有辅佐医治作用,具有医治与美容两层作用的护肤品。

作为医学护肤品,不同于一般护肤品的要害点是——其安全性和成效性都有必要经医学文献和皮肤科临床测验证明,常遭到专业的皮肤科医生引荐。

所以,产品一旦打上 " 医学护肤品 " 的标签,就适当于在通知咱们:

我配方安全

我的有用性有临床试验依据做威望必定

我遭到皮肤科医生的专业引荐

别急,咱们一点——两点——三点,渐渐讲:

安全性

这一点现在来说,HFP 仍是很值得必定的。

首要,剖析其成分表,产品配方中规中矩,的确没有高致敏危险成分。搜遍全网消费者点评,没发现大规模吐槽 HomeFacialPro 运用后有过敏或影响的问题。

有用性

短少作为 " 医学护肤品 " 的威望依据。国内公认的医学护肤品像 " 薇诺娜 "、" 玉泽 "、" 创福康 " 等,都是有很多临床实验依据证明其在皮肤的辅佐医治中的有用性。

而在全球最大的中文常识门户网站 CNKI 上,咱们没有找到任何能证明 HomeFacialPro 临床有用性的文献或材料。也许是品牌的树立时刻和产品研制时刻太短,还没有满足的时刻去做很多临床试验。

威望性

被皮肤科医生认可并引荐是一般人对 " 医学护肤品 " 或 " 药妆 " 的认知。

作为战役在临床一线 + 研讨方向为皮肤美容的皮肤科大夫一枚,第一次风闻 HomeFacialPro 这个品牌是上一年,我的一个患者将一篇网络软文推给我问询。在此之前,我从未在皮肤科业界风闻过。

它的首要推行途径,是微信大众号、朋友圈微商、淘宝、京东、小红书等电商渠道,能够说,在 " 威望性 " 上,有短缺。

当然,假如这个 " 药妆 " 的界说,并不是 " 医学护肤品 ",那也就不要强求这些了。

价格廉价?

许多人觉得这个东西平价,价格都在 200 元以下,可是它的容量大部分是 15ml。

有大众号算了这样一笔账:HFP 烟酰胺原液价格是 229 元 15ml,Olay 小白瓶的价格是 280 元 30 毫升,毫升数除一半,适当于 140 元 /15 毫升,比 HFP 还廉价了几十块钱;The Ordinary 的烟酰胺是 75 元 30 毫升,适当于 37.5 元 /15 毫升,比 HFP 廉价了 6 倍。

营销广告

大约也就是上一年年底开端,HomeFacialPro 的营销推行软文井喷式呈现,我不断有患者把它的虾青素、小白瓶、小黑盖 balabalabala 发给我,问我能不能用,可见它的微信大众号营销做得是适当到位(江湖风闻,HFP 仅在 2017 年,就在大众号范畴投入 1.5 个亿,然后成功撬动了 10 亿的出售额)。

不过案牍也的确写得适当撩人:" 烟酰胺原液,4 周白一个度 "、"EGF 寡肽原液,祛痘淡化痘印 "、" 玻尿酸原液仙女棒耐久水润 "……

连个护手霜的广告都写出了香水的感觉▼

但有时,希望越高,绝望越大。所以在通过一圈消费者的实践体会和商场证明后,现在开端呈现 diss 之声也不难了解。

比方被 diss 率最高的 2% 的 " 烟酰胺原液 ",一般来说 5% 以上的浓度才干有美白作用,所以它宣扬的 " 提亮美白 " 作用达不到,有些运用者看不到作用,天然不高兴~

不过,作为一个消费者,diss 这个事也要客观淡定地看待,以自己的感触为主。够浓度的 The Ordinary 和 Olay,照样有人 diss,对烟酰胺过敏的反应,咱们后台每天都会收到,能够说不行能有产品是 100% 的运用者都喜爱的。

故事讲的让人有点懵圈

在推行自己的面霜时,说封包剂是第一代面霜,保湿剂是第二代面霜。但从上世纪 60 时代起人们就不单纯用封包剂或许保湿剂做面霜,而是运用复配的雪花膏了,后来面霜的配方更是跟着化妆品工业的开展而不断前进提高。

拿凡士林和甘油作对照,说自己是优质面霜的说法,类似于说 " 我力气很大,能够跌倒 3 岁小孩儿 "。

总结

公私分明 HomeFacialPro 这个品牌,是正规 CFDA 存案的品牌,必定不是三无产品,咱们不必忧虑它会干出往护肤品里加激素这种事。

产品算中规中矩,根底护肤方面做得还不错,但成效性不行强。由于营销过猛,再加上配方和原材料与营销宣扬有些距离,也引起了一些反噬。

假如说要引荐的话,那个神经酰胺面霜在打折的时分下手仍是蛮不错的。

看了这么多谈论 HomeFacialPro 的文章,有一句话提到我心田里了:" 打折的时分买来当保湿精华用仍是不错的,但假如是抱着美白等其它成效的等待,仍是算了吧。"

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