跨境电商新政频出 职业迎机会：电商的混战 凡客的机会

自从诞生之初，电商职业和网站就不甚和平。继售后服务、快递速度、用户体会成为重视要点之后，价格战再次登上历史舞台。6.18，一个一般的日子，却由于京东商城掀起的优惠大战而变得不再一般。电商价格混战就此拉开帷幕，电商职业也再一次进入到“混沌之治”。可是在电商范畴总有精彩体现的凡客却没有卷进这场混战。表象的背面往往隐藏着实在的实质，电商大战的背面，不由令人深思：凡客为什么能够置身事外？

凡客形式共同 并非渠道型企业

现在的互联网很考究商业形式，电商企业更是如此。凡客根植于互联网，现在可谓是服装品牌中的领军者。来自艾瑞的陈述显现，凡客诚品现已跻身我国网上B2C范畴收入规划的前四位。而在自有服装品牌出售额上，居于全国首位。凡客的商业形式也屡次被业界同行所提及。事实上，凡客在创建伊始就明确指出，方针是打造互联网快销品牌，而非快销渠道。

由此可见，凡客从最开端就并非渠道型企业。凡客只做品牌而非渠道，为其增添了许多有利条件。首要，网络渠道的快捷性协助凡客大大缩减了传统实体店所需求的本钱，而这些节省下来的开支能够真实做到反应消费者，然后让消费者实在享受到物美价廉的产品。其次，凡客通过奇妙的营销手法和办法，提高了客户的品牌忠诚度，品牌一旦家喻户晓，出售额的添加仅仅时刻问题。最终，凡客产品的价格相比起传统实体店，大多廉价50%，乃至更多，薄利多销能够协助企业在最短的时刻内，敏捷扩大市场占有率。由此可见，品牌实践上比渠道更重要。

自有品牌和产品 毛利率有望达40%

关于电商企业而言，有一个方针备受重视，这就是毛利率。简略来说，毛利率就是毛利与出售收入(或经营收入)的百分比，其间毛利是收入和与收入相对应的经营本钱之间的差额。影响毛利率的要素也有许多，比方产品的市场竞争剧烈化程度；企业的营销手法和意图；企业研制产品投入的本钱；企业的品牌效应等。一般来说，毛利率是各大电商企业争相寻求的方针化数值之一。比方美国闻名电商网站亚马逊，其毛利率根本保持在20%左右。

关于市场竞争剧烈的国内而言，京东、苏宁等主营家电和3C产品，这些产品本身毛利率并不高;而当当的切入点是书本，由于我国的图书价格全体偏低，所以尽管当当做了很长时刻，但实践的毛利率也不是很高。服装类电商相同如此，凡是客略有不同。由于凡客具有自主品牌，自己研制和出产产品，所以定价权把握在凡客手里。一旦价格可控，这就意味着在运营和出售上，再对价格的把握上多了更多话语权。在本年年初，凡客CEO陈年曾明确提出：“凡客下半年要完成长时间盈余的方针。”在通过半年的尽力后，凡客的毛利率本年现已有望到达40%。毛利率的有力提高，恰恰是对凡客形式正确性的最佳证明。

实质归于服装企业 无竞争对手可言

有时候，电商企业之间的奋斗往往令职业充溢变数，令企业实力受损。可是凡客遭受这样的状况却十分之少。尽管凡客长久以来一向被视做电商，这仅仅是由于凡客是在互联网上做出售。而这仅仅凡客的根底，由于自有品牌和产品，所以凡客从实质上来讲，仍是一家服装企业。电商企业的基因和服装企业的基因是不同的，电商企业做的更多的事，是在会聚品牌，以贱价拿到产品，进而招引流量做成渠道;可是凡客的要点在于品牌自有，研制技能自己把握，规划团队自己构建，这就使得凡客在实践意义上并没有竞争对手。反而在本身的范畴傍边，成为了开拓者和引领者。

比方，凡客在营销手法上层层出新。博客和邮件营销可谓做到了极致，韩寒和王珞丹的“凡客体”、黄晓明的“挺住体”、李宇春“生于1984”、以及续签韩寒的“春天体”等很多脍炙人口的品牌营销相继在互联网呈现，而在如此激烈的轰动效应之下，凡客的百度指数屡创新高。这种极高的客户覆盖率，提高了精准营销，推动了消费者与企业的交流频率和作用。这关于一般的服装企业来说，可能连想都不敢想。除此之外，凡客十分重视用户体会，由此换回的是超高的回头率和很高的客户点评，这大大提高了凡客的人气值。

综上所述，由于凡客不是渠道型企业，而是共同的互联网快销品牌；由于自己握有品牌，自己研制制作产品，所以在价格上具有话语权；由于实质归于服装企业，所以毫无竞争对手可言，这就大大减少了纯电商带来的压力和影响。所以，尽管电商征战不休，可是凡客并不会被卷进这样惨烈的价格战中。相反，电商的混战或许将给凡客带来更多新的时机和应战。