世界时髦男装KONZEN（空间）3月北京展
世界时髦男装KONZEN（空间）自本年3月参展北京CHIC2010以来，品牌迎来商场与成绩的井喷式开展。据悉，其在10个空白商场现已签下7个总代理，一起以每天1-2店的开店速度不断开疆拓土。一起，原有店肆的出售成绩同比增长幅度高达20％。在这短短的几个月的时间里，KONZEN品牌终究发生了哪些改变？改变的背面又有哪些值得深究的故事？本着猎奇和对时髦的酷爱，笔者有幸近距离触摸KONZEN品牌，采访到广州越界服饰有限公司董事长陈培藩先生。尽管采访只进行了两个小时，但笔者却全程共享到KONZEN品牌在国内商场生长的高兴，感知到陈培藩先生对品牌运营的热情、固执和睿智。
空间KONZEN掌舵人陈培藩
一、察“势”：掌握趋势赢开展
KONZEN是一个源自西班牙的世界时髦男装品牌，尽管有着世界化布景的老练产品与运作形式，但对我国消费商场的掌握和办理的不断优化，依然是摆在陈培藩面前的一道需求长时间去考虑与处理的课题。好在KONZEN品牌不只敏捷在国内商场站稳了脚跟，并且还获得了不错的出售成绩。“我在服装行业一干就是十六年”，这对陈培藩来说，不只是经历，更是财富！与其他品牌各领风骚三五年不同，KONZEN的运作与开展一向十分稳健。这得益于他的前瞻性思维和理性化的运作。
年代的开展，社会的前进，每个阶段总能催生归于自己的事物与潮流。如文革时期的戎衣热，七八十年代的喇叭裤，九十年代初盛行西装，2000年前后的休闲装浪潮等等。而到现在，时髦的演化愈加快速，消费的需求愈加多元。陈培藩以休闲装为例娓娓道来，2003年之前是“量贩式休闲装”的全国，其后于06年左右过渡到“商务休闲”，简直三五年一个改变。而改变的趋势是愈加精美化、时髦化与个性化，“时髦休闲”新品类应运而生。据开端预算，该新品类估计在未来至少盛行8-10年，而每年几十个亿的商场份额，肯定让该范畴的1 0大品牌，享受到商场的贪吃盛宴！陈培藩信任KONZEN品牌“世界时髦男装”高起点的定位，可以在“时髦休闲”这一大趋势、高势能下的宽广开展空间里有所作为。
二、造“势”：顺水推舟频出招
尽管说掌握住了趋势就抓住了消费需求，也就等于成功了一半，但品牌的刻画与运营却是一个全方位、全体系的进程，任何一个环节的忽略与缝隙，都会成为品牌先天或后天的缺点与缺乏。陈培藩深谙此理。为打造品牌的竞赛优势，他一方面重金延揽各方面精英人才，以“专业+敬业”的要求提高品牌办理团队；一方面夯实企业内部办理，以“木桶原理找短板”的方法，发现并改善办理中的薄弱环节。
陈培藩还详细列出了如下一些重要行动：
1、加强团队办理。公司注重对职工的训练与再教育，导入国内闻名办理参谋组织——锡恩训练，定时对职工进行教导和提高。一起注重客户价值的体现，在完善企业法制的一起，辅以人性化的办理，使团队在健康、调和的空气中构成“学习—提高—开展”的良性循环。
2、产品开发的世界化。除了具有几十人的强壮规划力气，还充沛利用国外顶尖规划师的资讯与经历，构成“世界化+明星规划师”的开发道路。产品的时髦特性与研制速度，使KONZEN一直走在商场的前面，避免了同质化竞赛所构成的恶性循环。
3、终端形象不断提高。根据品牌的飞速开展，终端形象与产品形象的契合度越来越强，现在KONZEN的店肆装饰已进入第八代，而第九代SI体系也现已着手收集材料，步入研制阶段了。KONZEN终端形象的提高，所要展现的就是一个世界化、精约而大气的品牌形象，并致力于为消费者供给一个人性化的时髦购物环境。
4、品牌推行的晋级。为强化品牌的世界化形象，KONZEN发动代言人推行工程，与同样在世界上有着较高闻名度、曾担任奥运“水立方形象大使”的立威廉先生打开亲密协作。与此一起，品牌的全方位、立体化推行也现已开端预热。
三、攻“势”：主动出击显风貌
商海打拼多年的陈培藩意识到，任何一个潜力商场都不是在等候中会天然到来的产品，而是经过不断的发现、发掘和培养后的结晶，它是尽力后的报答。而跟着企业内部办理的加强，“木桶的短板”逐渐加高，而优势也在不断加强，这样企业能蓄的“水”就越来越多了。陈培藩显着感觉到品牌见识的扎实与焕发的动力——是时分该主动出击了！
所以就有了陈培藩携KONZEN北上，在CHIC的世界舞台上纵情展现的精彩；就有了一场发布会招引数百位经销商亲临的盛况；更有了一个月签下7家省级总代理，一天一起开5家专卖店的高兴；一起，也有了世界杯期间黄金时段品牌广告片的热播，以及广州亚运期间以主人翁姿势参加赛事、参加社会的职责……“一石激起千层浪”，品牌推行的“蝴蝶效应”正在一圈一圈地扩展。
在国内，除了运动品牌，其它类其他服装品牌与体育赛事的结合推行并不多。谈及亚运营销，陈培藩却体现出极大的爱好。他说，“广州作为第16届亚运会的举行城市，尽管KONZEN没有直接冠名或资助，但咱们会以主人翁的心态来参加和支撑亚运。”陈培藩泄漏，公司近期将推出一个相似公益的活动，他期望经过活动搭建起一个渠道，让一般民众更广泛、更直接地参加，随时随地报导、展现“时髦亚运、时髦广州”的新主题、新风貌。
四、强“势”：强化优势添生机
品牌的开展离不开归纳实力的提高，也离不开其共同的客户价值体系。实力是个根底，而客户价值至关重要，由此构成品牌开展的“金字塔”。塔基是起点，塔尖是优势。关于怎么掌握和体现品牌共同的客户价值，强化品牌的开展优势，并将优势转化为生机？陈培藩有着独特而深入的个人领会。
他简略地归结为三点：其一是要了解消费者的心智。他要求KONZEN店肆终端的导购员要扮演消费者“形象参谋”的人物，在了解消费者的购物需求后，能以专业辅导+交心效劳来满意消费需求，然后到达出售成绩的最大化。其二是与加盟商达到“双赢”。与有些品牌对加盟商采纳或强势或忽悠的做法不同，陈培藩深知品牌与加盟商“一荣俱荣”的彼此依存关系。只要让加盟商感觉到有赢利可图、有开展前途、有高兴美好，他们才会尽力运营，持久协作。其三是要安稳公司的职工部队，品牌一点一滴的前进，都凝聚着每一位职工的智慧与尽力。
不难看出，陈培藩关于品牌运作价值链的每个环节都十分清楚与注重。只要把他们都串连起来，并充沛发挥出他们的智慧与效果，由此构成一个完好而健康的“链条”，品牌才干充溢生机，才干快速地翻滚开展。“谋定全国，势在必行”，而充溢开展势能的KONZEN在商场的种种体现，正是陈培藩将理论与实践进行有机结合的载体，也将一步步完美诠释他的精彩与等待……
