重生空间之发家靠种田：卡骆弛Crocs靠多元化“重生” Crocs成也洞洞鞋败也洞洞鞋

　　对以“洞洞鞋”发家的美国休闲鞋品牌Crocs（CROX.NASDAQ，下称“卡骆弛”）来说，可谓“成也洞洞鞋，败也洞洞鞋”。因洞洞鞋成名于江湖，又因产品的单一及被仿照而一度堕入破产危机。

　　阅历大起大落之后，Crocs出售收入总算在2011年到达10亿美元，而这全部却源于Crocs的被逼多元化。

　　多元化战略

　　Crocs一战成名全赖一双被外界以为是“丑鞋”的洞洞鞋，但因产品的过于单一，也让Crocs尝尽苦头，终究被逼走上多元化之路。

　　卡骆弛交易（上海）有限公司我国区履行总裁李暾昨日对《榜首财经日报》称，在产品的多元化上打破是Crocs近几年最大的发力点。除了在洞洞鞋的样式上不断更新，Crocs还推出了帆布鞋、休闲皮鞋、高尔夫鞋乃至于现在的高跟鞋。现在，Crocs每季度会推出几百种鞋履样式。

　　除了鞋，Crocs还在开展服装和配件。其2011年财报显现，服装和配件的出售额占总营业额的3.7％。服装方面主要是一些成人和儿童的休闲运动服，所用的资料都很轻且可以防水，折叠起来变成一个小包包便利带着。而配件则是可插在鞋子洞上的装饰品，例如小花、小草或小动物等。

　　在途径推行上，Crocs也在测验多元化。李暾对记者介绍：“Crocs门店会以添加面积和改进方位的方法来扩张，一起向二三线城市乃至是三四线城市推动，在途径上，则是采纳零售途径和线上途径‘两条腿走路’的方法。”

　　现在，Crocs已具有450个零售店肆，遍及于国内105个城市，每月出售达15万多双鞋。

　　2011年，Crocs出售收入从2010年的7.897亿美元，增加27%，总出售收入初次到达10亿美元，其间亚洲和欧洲各增加三分之一以上，而同类产品Nike用了22年才到达这个数字，

　　除了传统的Croslite树脂资料，Crocs也采纳了更多新资料。“现在来看，塑料鞋和新资料鞋对咱们销量的奉献是不相上下。”李暾说。

　　Crocs首席履行官约翰·麦卡佛尔今年年初曾对媒体表明，公司方案经过新的规划将其全球出售额在未来不到5年内进步一倍，估计到2013年末亚洲将成为Crocs最大商场。

　　麦卡佛尔一起称，公司的出售额在未来4年到4年半的时间内可能从现在的10亿美元增至20亿美元以上。

　　高价战略

　　事实上，Crocs在上市之初曾遭受一场“寒潮”。2007年，Crocs的毛利率仍是58.7%。到了2008年，金融海啸不只令欧美经济步入隆冬，Crocs也呈现了初次亏本。2008年，Crocs取得1.851亿美元净亏本，公司股价一度大跌76％。有外媒其时还猜测，Crocs面对破产危机。

　　有剖析人士以为，Crocs最初的危机一方面是受大经济环境的影响；另一方面也是由于前期的产品单一，公司过早进入运动服饰等事务，两端失踏。

　　为了摆脱窘境，Crocs开端调整多元化开展方向，在加强公司存货出售的一起，还加快了公司产品规划的频率。李暾泄漏，现在，一款新产品从有开始主意到规划挑选到购买资料，再到出产出制品，周期控制在一年。

　　不过，在我国，Crocs还面对着一个特别的窘境，那就是有大批价格仅为正品“零头”的仿制品。

　　记者在Crocs专卖店和其网上商城看到，该品牌的新品价格一般在469元到539元不等，一款男人的夏天网鞋乃至卖到669元。上海南京西路新开业的Crocs专卖店的店员通知记者：“Crocs不打折、不降价，过季产品也简直没扣头。”

　　但Crocs的仿制品则在价格上与正品有着大相径庭。记者在豫园小商品商场看到，不少仿版的洞洞鞋只需10元一双，还不到正品的零头。除了资料不一样，外型看不出多大差异。该处一位出售仿版洞洞鞋的店东通知记者，“夏天的时分，一天卖出二三十双不成问题，不少人还把洞洞鞋买回家当拖鞋穿。”

　　麦卡佛尔曾对外媒表明，尽管耐克与Deckers等竞争对手已经过涨价将上涨的劳动力和原资料本钱向消费者搬运，但Crocs暂时不会涨价。“未来3到5年咱们的事务将可以以每年15%至20%的速度增加。”麦卡佛尔表明，跟着我国薪酬上涨对赢利率的压力，Crocs还将把其10%~14%的出产从我国搬运到越南。他着重，2012年毛赢利将与上一年相等。