以出售高端产品为主的法国百货商“老佛爷”，将亚洲第一店落户北京西单商业街，方案于2013年开业。
二次入华
其实早在本年7月，老佛爷百货（拓宽选址信息）就公开了“我国开店方案”，在未来3-5年内，还将有10-15家“老佛爷”百货落户除北京以外的上海、杭州、澳门、天津、成都等城市。
老佛爷百货总裁保尔-德拉伍特表明，老佛爷西单店将面向各界消费者，供给不同价位、品种、特性的产品。
业内人士剖析，老佛爷此次群众化道路，与此行进军我国商场折戟不无联系。
坐落法国巴黎奥斯大路的老佛爷旗舰店，是法国人流量第二大的当地，仅次埃菲尔铁塔，每年有八百万游客莅临这家店，不可胜数的奢侈品从这儿流向世界各地。但在北京商场，老佛爷却曾遭受滑铁卢。早在1997年，老佛爷就进入北京，并在声称金街的王府井开店。不过次年即因运营亏本，低沉封闭了门店，从此对亚洲商场退避三舍。
西单店是老佛爷百货时隔十三年之后二度进京。老佛爷百货(我国)有限公司与金融街控股股份有限公司旗下全资子公司—北京金晟惠房地产开发有限公司签订了为期20年的全体租借协议。业界人士以为，老佛爷走群众道路、广纳客户，确是其在华运营的新战略。但促使其勇于另起炉灶再进北京的，仍是我国商场飞速增加的购买力。
此外，老佛爷百货此次入华，还为自己找了位深谙北京消费商场的协作伙伴——i.t时装集团。
i.t集团关于买手制的运营才能，已得到了全球一流百货公司的认可。2010年10月底，法国老佛爷百货集团与i.t各出资50%建立合资公司，一同开辟老佛爷在我国的事务。老佛爷以为时装是百货许多品类中竞赛最剧烈的一块，趋势改变最快，消费者心思也最杂乱。而i.t现已证明了他们在这方面的才能。建立不过十多年的i.t，已成为大中华区域年青人眼中的时髦符号。
“i.t。应该是我国做时髦最成功的零售商之一。”老佛爷亚太区董事总经理沈朗(laurent chemla)点评说。实践上，老佛爷一向被视为服装业买手制的俊彦，但无论是老佛爷自己仍是其他一家一流买手制商场连卡佛，数年前都曾在我国商场遭受挫折。至少在我国，i.t已成为最能掌握潮流需求的服装公司。
精准对接
比较单一品牌服装公司，i.t大多数门店更像小型商场。现在，i.t集团旗下办理着5大类别、共300多个品牌。其间i.t是以日本品牌为主的年青潮流品牌(i.t集团旗下两个中心服装卖场以大小写作为区隔，i.t所售服装价格高于i.t)，其他还有街头品牌组合double-park，以izzue为主的10来个自创品牌，以及多品牌鞋店ete！等。i.t集团既会在一个大型门店内出售多个品牌，也会为某一品牌开出专卖店。
对品牌与商场对接的独特了解，是i.t诞生、开展的中心竞赛力。其创始人沈嘉伟就是靠在香港出售英国品牌赚取了第一桶金，比方马丁鞋(dr. martens)和英国版李维斯(levi’s501)牛仔裤20年前在香港风行一时就主要是由他推进。也因沈嘉伟这样对潮流敏锐的掌握，当他因诉讼危险更改公司名称的时分，命名为i.t(income team)，即取“挣钱团队”之意。
之后，沈凭仗独特的眼光屡次在其他品牌上发明与马丁鞋相同的光辉出售成绩，比方亚历山大。麦昆(alexander mcqueen)和川久保玲规划师品牌comme des garcons。现在，以沈为中心的i.t买手团队已声名在外，这个约40人的团队活泼在全球的时装周、时装博览会和供货商之中，也有许多规划品牌景仰前来。
但陈惠军侧重，买手制可以保证继续的盈余，不能只靠买手的眼光，还要像炒股相同随时盯着某些数据的走势。“挑选、买进单品不是最重要的，最重要的是再卖出去。”每个买手要每天盯着电脑上所担任品牌的商场走势数据，并由此决议打折方案、下一季的采买预算以及i.t与该品牌的协作意向。每年挨近结尾时，i.t会依据这一年度的实践出售与合理猜测为来年拟定一个收购限额方案(otb)，然后将采买预算分配到各个品牌和品类，终究落实到每一个买手。买手在采买回来之后会经过信息系统每天监测出售状况，汇总到一同就构成每周、每月的走势。比方出售低于80%的就归于剩货太多，需求考虑是否鄙人一次采买时修正方案。
作为署理商，i.t的另一个价值是能依据本身的丰厚经历为所署理品牌供给主张。比方，不同品牌合适不同城市和地段，是开独立店仍是货台。“许多品牌都期望可以进驻咱们在上海恒隆广场的门店，以为更高级，可是并不是所以品牌都合适那里。”陈惠军说，恒隆广场更合适i.t品牌，而来福士这样的当地则更合适i.t。由于能躲避掉前期本钱危险，i.t成为许多外国规划师品牌进入我国商场的最佳途径，其间不乏后来羽翼渐丰独立开店的品牌。陈以为，充任“品牌孵化器”的人物对i.t而言有益无害，一方面影响力增大可在采买时进步议价才能，进而进步毛利率，另一方面也为要点培养的自有品牌开辟出更开阔的途径。
i.t近几年在大陆的敏捷兴起很大程度上是由于没有竞赛对手，国内特性时装细分范畴刚刚起步，而i.t与许多国外品牌的协作协议都是独家署理。“因而他有才能大幅进步价格，将品牌形象打造得更高端，这个战略十分成功。”一位服装业人士说。i.t已在上海、北京、成都等14个一二线城市开设了直营门店，还在其他一些区域有加盟事务。
进入超级百货
用10多年时刻将一个几十平方米的小店做成一个时装零售帝国之后，i.t的下一个方针是包含更多品类，向买手制百货运营商改变。“咱们也是期望经过与老佛爷的协作，学会操作更大规划归纳店的经历。”陈惠军坦承。从这个视点看，老佛爷则是i.t最佳的协作伙伴，由于前者除了是一个经历丰厚的教师，还在百货范畴为i.t供给了最威望的背书。
不过即便是百货，i.t也会有清晰的定位，仍然会侧重开展服装、鞋、化妆品等自己所拿手的范畴。“家电这样的就会比较少、乃至没有。”陈述。关于i.t来说，亲身参加到老佛爷百货（拓宽选址信息）的准备、运营事务中，就像是一次护航下的演习。
两边的一同主意是要做有“style”的百货店，把法国和欧洲最有代表性的一些产品引入来，比方法国的食物、服装以及各种经典元素，家居类的产品现在则不会当即引入。“咱们期望给人耳目一新的感觉。”陈述。
这并不是i.t与老佛爷的初度协作。2009年，老佛爷的一位高层在香港发现了i.t旗下的自有时装品牌izzue，这个由影星张曼玉担任规划总监的品牌创立于1999年，风格是特性亦不夸大，彼时现已深受我国年青人的追捧。随后老佛爷便与i.t签订了署理这个品牌的协议。现在，izzue已进驻老佛爷坐落法国的10家门店和德国柏林的1家门店，成为我国区域仅有一个进驻老佛爷百货的品牌。这也为现在两边进一步协作打下了根底。
i.t与老佛爷在合资公司的六席董事座位中各占一半，严重事务由两边一同决议计划，但也会依据各自所拿手的范畴有所分工。“为了将老佛爷百货的dna原汁原味地移植到我国，门店的装饰风格、陈设的视觉效果以及产品品类的挑选将会主要由老佛爷来担任。”一起兼任老佛爷百货(我国)有限公司履行董事的陈惠军说，i.t在政府联系、人力、行政等方面会做更多的作业，更大的含义则是，会使用本身在我国商场多年的经历对选址、货品挑选和陈设给出主张。“咱们一同坐在驾驭座上，每一天都在沟通。”沈朗这样来描述与i.t的协作，“他们在我国有几百家店，会通知咱们做什么在我国商场是没用的，什么是会俄然改变的。”
“关于零售而言，三个关键词‘********，********，********’。”陈惠军以为，正确的选址就意味着成功了一半。i.t在2003年进入大陆商场的时分为了快速打通途径，曾与另一家具有强势途径的港资企业协作，这家企业就是彼时红极一时的服装品牌真维斯所属的企业。但两边终究由于开展方向各异于2007年各奔前程，后者尽管也期望署理i.t旗下的一些品牌，可是干流事务仍是量贩式服装。
之后，i.t开端单独开辟大陆商场。2008年金融危机，大部分企业挑选蛰伏时，i.t逆市反击，以相对低的价格拿下了一批物业。现在i.t集团在大陆出售过亿的门店—上海新天地和港汇广场门店均是陈在2008年前后与物业方敲定协作的。随后几年商业地产版块增速较大，i.t的门店数量也快速增多起来。
i.t和老佛爷在选址上的基本要求其实是共同的，即交通便利、人流量大、商圈时髦。用这些规范一挑选，每个城市的可选目标就那么几个。所谓选址难是难在“求过于供”，在许多外资零售企业的环伺下，要拿到优质物业并非易事，需求极强的品牌影响力作为支撑。比方，i.t就曾在南京西路与优衣库上演了一场物业争夺战。陈惠军回想，港汇广场门店成为出售明星算是一个分水岭，之后上海新天地、来福士、北京东方新天地等门店连续成为所在城市的潮流地标，i.t在业界的影响力越来越大，在拿当地面也就顺畅许多。
