众所周知，世界快时髦品牌正在敏捷席卷我国消费者的钱袋。这支部队的领头羊天然要数来自西班牙的ZARA和来自瑞典的H&M。它们生意经的共同点都是“大牌的样式、布衣的价格”。
一直在追逐ZARA的H&M在“奢华化”的方向上却是走在劲敌的前面。曩昔每一年H&M都要和不同的奢华品牌协作推出系列产品，几度引起全球消费者的“张狂”，现在它又要推出自己的奢华品了。
H&M为自己下一年春季行将推出的奢华品系列命名为&Other Stories，产品包含女人对自身装修的全部需求：从鞋子、包包到内衣、美容以及裁缝等等。
但以平价快时髦定位的品牌要推出奢华品，我国的消费者会埋单吗？
“身世”问题
曩昔H&M和许多奢华品牌协作的系列产品简直都遭到消费者张狂的追捧，这从出售之前顾客的今夜排队、出售网站堕入瘫痪便不难看出。但这些消费者张狂的热心八成来自与H&M协作的奢华品牌而并非其自身。
“不难理解，那样的出售狂潮是奢华品牌为其带来的效应。它们协作所推出的产品，比奢华品牌的产品价格要低，但又出自大牌的规划，满意了许多消费者奢华一把的心思。”业内人士在承受《榜首财经日报》采访时剖析。
现在没有了大牌效应、朴实依托自己推出奢华品，H&M好像面对不少应战。“首要是它（H&M）身世低，没有奢华品该有的尊贵身世，在消费者心目中现已构成平价快时髦品牌的定位，因而推出奢华品不能在消费者心目中构成高端、奢华的概念，这是自身很难战胜的。”上述业内人士以为。
而别的一方面，奢华品消费者大都有着身份认同的心思诉求。尤其是我国的奢华品消费者，一旦发现品牌内部有较为低端的产品，很大程度上不会再持续为该品牌埋单。一位奢华品牌运营总监则通知本报记者，现在奢华品职业消费潮流正在往高端奢华品消费开展，像宝缇嘉（Bottega Veneta）、瑟琳（Celine）、爱马仕（Hermes）等相对小众化的奢华品牌商场有了很好的开展，而有些群众奢华品领域的品牌则遭到很大应战。
除此之外，价格昂扬的奢华品一起还承载着必定的前史、文明和工艺传承。虽然创立于1947年的H&M现现已历了半个多世纪的风雨，但至今它都没有归于自己的工厂，这与很多有着悠长前史工艺传承的奢华品牌比起来，距离不小。
充分利用现有客户
但H&M并非没有自己的优势，客户根底就是其中之一。“以最优的价格，供给时髦与质量”的商业理念为H&M奠定了巨大的客户资源根底。
不久前公司的财报显现：到2012年8月31日，H&M集团2012财年前九个月（2011年12月1日至2012年8月31日）包含增值税在内的出售额达1030.2亿瑞典克朗，同比增加11%；同类产品部分的出售额同比进步2%。
别的，H&M将约请首要来自巴黎和斯德哥尔摩的规划师担任奢华品系列的产品规划，注重细节和质量。一起该奢华品系列的每季服装背面都会有一个鼓励人心的时髦故事。在业内人士看来，这在消费者遍及注重规划的欧洲商场，H&M的奢华产品或许有时机，但在我国这样的新式商场未必如此，由于H&M堆集的很多消费者天然欢迎自己具有的品牌晋级，但他们和现已存在的奢华品消费集体基本上是两个消费族群，拉动不了H&M的奢华品出售。此前H&M将方针消费集体定位15~30岁的年轻人，这群年轻人的特征是购买力低、消费周期短。
“所以能取得成功的最大可能是推出名义上的奢华品，给消费者足够体面，但方针消费集体仍是现在的这些消费者，在定价上，恰当进步到中高端价位的水平，以期最大极限地运用好现在自己的巨大消费者资源。”上述奢华品运营总监表明。
该人士剖析，中、低端的品牌若要向上推出高端产品，很少能取得成功，假如对产品线细分，推出高端子品牌，并对品牌传达操作妥当，还有很小的成功可能性。
