增加黑客 pdf 完整版：卡夫食物全球更名 卡夫食物将我国视作增加引擎

　　卡夫食物公司近期发布了将公司名改变为“Mondelēz International, Inc.”的方案。5月的23日，假如股东大会经过这一更名修正案，估计新的公司称号将在2012年末前全球零食公司正式树立时收效。“Mondelēz”是一个全新发明的词汇，寓意为“甘旨国际”，在这个全新的“甘旨国际”，我国将占有重要的位置。

　　“我国将在全球零食事务公司中扮演非常重要的人物。”卡夫我国区总裁肖恩?沃伦曾表明。这首要是因为这几年卡夫在我国的成绩添加也有不俗的体现。肖恩?沃伦日前揭露表明，2011年卡夫全球出售收入增速为6.6%，我国商场增幅则超越30%。中心事务饼干产品的添加高达40%，远超全球9%的均匀增速。

　　剖析人士以为，卡夫在华成绩的进步首要得力于2007年来其所做的调整；而一分为二后，将我国事务融入方案树立的全球性零食事务中，阐明卡夫对我国商场的极大注重，这也意味着我国的本乡零食企业将面临更大的应战。

　　从饼干到糖块的布局

　　卡夫食物之前现已宣告将在2012年末之前完结拆分，树立两家上市公司——一家为高添加的全球零食公司，另一家为高赢利的北美食物杂货公司。全球零食范畴的集团公司——卡夫食物(以下简称“卡夫”)总部坐落美国诺斯菲尔德，具有消费者熟知的品牌组合。包含吉百利、奥利奥、趣多多、怡口莲、麦斯威尔、果珍等等热销品牌。

　　1984年进入我国的卡夫，直到2007年才开端发掘这片商场。近五年来，卡夫先后斥巨资收买达能全球饼干事务和糖块巨子吉百利，目的经过并购重组丰厚产品线并添补途径短板。

　　2007年卡夫以72亿美元价格收买达能饼干100%的股权，收买触及包含我国在内的22个国家约20亿欧元出售额的饼干事务。此次收买不只进步了卡夫饼干在全球的商场份额，强化了饼干范畴领头羊的位置，还顺势破解了卡夫在我国商场遭受的本乡化难题。

　　“收买达能饼干前，卡夫饼干因为价格较高、途径受限，首要会集在上海、北京等一线城市，导致出售额一向难以大幅进步。相比之下，达能饼干靠着强壮的出售途径和营销网络，产品深化街边小杂货店。”一位不肯泄漏名字的剖析人士对《出资者报》记者说，他以为对达能的收买加快了卡夫饼干事务在我国二线城市的布局。

　　而2009年对吉百利的收买，又让其成功打入我国糖块商场。“糖块是卡夫在我国商场布局的第二大产品，也是其在我国添加快度的首要支柱。” 中投参谋食物职业研究员梁铭宣在承受《出资者报》记者采访时表明。

　　他以为，尽管现在在我国糖块商场，雀巢已成为职业老迈，可是卡夫在我国布局的要点首要是饼干，其次才是是糖块，因而关于卡夫而言，糖块在我国商场应该侧重打造品牌，和糖块大品牌协作，构成自己的糖块商场特征，而不是一味的注重商场占有率。

　　明晰的品牌战略

　　卡夫具有饼干、糖块、咖啡、固体速溶饮料四大中心产品系列，品牌数量超越60个，其间50多个品牌2008年的运营收入超越1亿美元，其间包含卡夫在内的九大品牌为公司创收均超越10亿美元。不难看出，那时候卡夫总收入的80%来自各范畴的榜首品牌产品。

　　为改变现状，卡夫全球自2007年开端剥离体现欠安的品牌，削减品牌数量，全力聚集中心事务。与此一起，卡夫在我国展开了“注重商场、调整战略、赢得成功”的本乡化战略。奥利奥在卡夫一切产品中锋芒毕露，自此卡夫完毕了长时间在我国开展缓慢的局势。

　　2009年卡夫我国开端新一轮变革。据揭露材料显现，卡夫为加快公司的开展制订了一系列战略目标，包含从头整合公司架构，树立一个高效的运营安排；调整公司的品牌战略，拓宽产品组合，使之更靠近客户以及进一步开发出售才能和降低成本。

　　经过收买达能饼干事务，卡夫的品牌系列根本固定下来，并完结了高、中、等级低产品的区分，一起也突破了一线城市，开端进入二线，乃至更远的商场。

　　现在，卡夫食物我国旗下具有10大要点品牌：奥利奥、王子、趣多多、甜趣、和平、优冠、怡口莲、荷氏、果珍和麦斯威尔咖啡。至2011年卡夫现已具有12个年出售额超越10亿美元的标志性品牌。

　　梁铭宣将卡夫这五年在华的成绩添加首要归功于两点：首要，明晰的品牌战略，卡夫在我国侧重推行旗下品牌奥利奥，在曩昔5年时间内，奥利奥在我国的复合添加率到达60%，我国成为奥利奥第二大全球商场，而奥利奥是卡夫在华的最大品牌；其次，大力拓宽出售途径，2011年卡夫在我国的出售开辟出资将添加约两成。近年来，卡夫不断加大对我国商场的布局，能够看出卡夫对我国商场的注重及野心，在产品战略上，主推饼干和糖块，这也添加其间心竞争力。

　　来自“甘旨国际”的应战

　　卡夫食物此前现已宣告将在2012年末之前完结拆分，北美食物杂货公司将被命名为“卡夫食物集团有限公司”，保存“卡夫”作为企业及旗下很多产品的品牌称号；全球零食公司在今年年末正式树立之际，将运用一个全新的公司称号，即“Mondelēz International, Inc.”。

　　业界以为，卡夫将我国事务融入这个行将树立的“甘旨国际”，不只显现了卡夫对我国商场的注重，也意味着未来对我国商场的布局也将加大拓宽。卡夫我国区总裁肖恩?沃伦也屡次表明现在我国商场是卡夫的添加引擎，卡夫未来将进一步加大我国商场的开辟力度。

　　“卡夫将零食事务和食物事务拆分运营，使零食事务独立运营，这样更好的进步卡夫零食事务的灵活性，拆分之后，卡夫在我国的布局将只做零食事务，这样有利于卡夫在我国零食事务的专业性。”梁铭宣很看好未来卡夫零食在我国的开展。

而这也一起意味着国内企业将面临更大的应战，现在卡夫现已霸占着我国饼干事务老迈的　　位置，而糖块事务上也位居在收买徐福记后拥享榜首的雀巢之后。

　　即使是上一年3月的“卫生门”，尽管一些区域传出卡夫食物销量下降，不过，从2012年一季报来看，卡夫我国仍旧完成了较大添加。

　　“怎么应对来自于像卡夫这样将进一步专心于在华商场的跨国企业的应战，或许成了怎么确保食物安全之后，本乡企业即将面临的最大难题。”前述不肯签字的剖析人士称。