女装夏装新款：品牌女装究竟贵在哪里? 夏装打折季降临，高价服装少人问津 电商出售风景无限

夏装打折季降临。记者近来造访各大商场查询发现，一些“定价高端”的品牌打折之后服装价格仍是居高临下，导致顾客稀疏;而定价适度的平价品牌服装打折之后，获益于价格回归而人满为患;而电商因为其实在的价格和新颖的规划，以及退换货机制的完善使得出售空前火爆。

　　高价服装少人问津

　　一些深圳女装品牌在走高价路途，一件衣服动辄几千，扣头也向世界品牌女装看齐。在天虹商场奥菲曼专卖店，一件标价1499元的女裙，打8折之后需要1200元。一位消费者在承受记者采访时坦言，衣服样式新颖，但价格太昂贵了!相同质量的新裙在前三年，标牌价600元不到就能够买下来，更不用说在夏日的打折季，200元、300元就能够买到质量和样式都很好的深圳女装了。随机采访时，简直一切的消费者都反映：“每年都要买新衣，但上一年和本年的新衣都贵得离谱。”

　　橱窗里那些贵重的品牌时装尽管都举行了优惠活动，但记者周末造访发现，居高临下的高价服装鲜有人问津。记者在商场看到，各大高价女装推秋款做前期宣扬，一起抓住夏日攻势，发力商场打折季。这些高价女装不只规划时髦，并且为了投合商场价格也在一降再降，juciy counter时髦少女品牌早年几日的7折再次下调到5折，coach等店也打出了7～8折的扣头。

　　门可罗雀的品牌店没有因扣头招引太多购买者。juciy counter的出售人员介绍，深圳毗连香港，现在恰逢香港打折季，深圳许多顾客大多会挑选去世界大牌聚集的香港购买。何况现在是打折的尾季，样式和尺码并不全，尽管价格廉价，但是也难找到适宜的尺码和样式。“7折的时分，咱们现已出售了一大部分，现在5折是一小部分货品，尺码不全了，新款仍是不打折的。”

　　记者采访了解到，打折季，许多欧美大牌销量与上一年同期比较坚持了安稳，并没有大幅度的动摇。据知名品牌Jorya导购介绍，Jorya的规划都是意大利进口，这一季她们打出了史无前例的7扣头头，持会员卡再打9折，而销量根本与上一年相等，首要依托品牌安稳的客户群，而这些客户仅仅一小部分的高端人士。“品牌首要针对高端客户，扣头也是史无前例的，咱们供给小众的时髦效劳，并不是群众的。”

　　中贱价商场火力十足

　　与高价女装的冷清情况比较，中贱价品牌商场可谓火力十足。益田假期广场、天虹、茂业许多正价600多元~200多元的夏装也打起了5折、3折，乃至2折，中贱价招引了很多购买消费者。记者在H&M看到，整个大厅人潮涌动，排队付款和试衣服的人数至少在20人以上，专柜现已开通了4个收银台，宣扬板上写着“您能够购买后回家试穿”，但是顾客仍然诉苦等待时间太久。记者计算了一下，排队至少要在20分钟以上才干抵达收银台付款。

　　在H&M卖场，消费者遍及手拿多件衣服“摩拳擦掌”，货架上的衣服也因为人流量大被翻得杂乱无章，地上的、试衣间的、货台上的处处都是。特价30元、特价50元、特价70元的货台早已被围得风雨不透。有些女顾客直接在原地就试起了衣服，对周边的男人全然不顾。为了节省时间，许多顾客爽性直接买走衣服。

　　据H&M的担任人介绍，这一季H&M品牌低至3折，绝大大都服饰在5折左右。一般一款连衣裙在50元到70元就能够买下，最廉价的一款连衣裙只需30元。他们现已加派人手，但是仍然满意不了消费者的需求。关于这样的火爆场面，他坦言早有心思预期。“本年服装价格飙升，刚上市时消费者都在张望，而打折季降临，价格如此低市民当然抢购。”

　　记者看到H&M和GIvenchy相似的同一款T恤，价格就要相差10倍以上。H&M的出售担任人还指出低端品牌和高端品牌的使用价值是挨近的，只不过是糟蹋在广告和店面装饰上了。“1元钱就能做到的为什么要100元去做呢?服装又廉价又好，消费者当然喜爱，何乐不为呢?”该出售担任人的话道出了许多消费者的心声。

　　电商出售风景无限

　　在淘宝皇冠店，一件标价68元的连衣裙本月销量超越9000件。一件女装单品销量挨近1万件，这种“神话故事”确确实实存在于网络社会。一位电商在承受记者采访时坦言：“没有流通渠道本钱，较少的办理本钱，剩余的就是原材料本钱和加工本钱，这样的价格比出口价高多了，工厂有钱赚，消费者得了实惠，出售火爆是意料中的工作。”

　　记者注意到，暑期降临，各大网络商场推出了一系列的优惠活动招引消费者，电商的暑期竞逐也到了最剧烈的时期。唯品会打出低至1折的优惠、梦芭莎官网年中大促销并免费赠送化妆品、VANCL凡客诚品官网举行暑期大促销产品低至2折、京东19~99元服装特惠，淘宝品牌中的欧莎、裂帛、韩都衣舍等网店都出售火爆，这些优惠的背面是B2C商城的又一轮商场淘汰赛。

　　据介绍，韩都衣舍发出了8000张20元代金券现已收取一空。自7月16日以来，韩都衣舍在打折的基础上还提出加19.9元换购一件衣服并包邮的优惠战略，近一个月来主推的多款女装样式销量都达5000件左右，每天的发货量都在几万件以上。关于销量飞速上涨，韩都衣舍的客服对记者说：“因为贱价且网店样式规划的灵敏性比商场好，所以很多人都喜爱来淘宝买衣服，现在盛行趋势多变，逛淘宝的美人们大多都是期望贱价淘高级货，网店也能够把质量和档次做得很好。”

　　品牌女装究竟贵在哪里?

　　跟着全球棉花库存创新高，国内外棉价也跌跌不休，棉纱、纯棉布、棉混纺布、化纤面料等价格均大幅下滑。相较于上一年上半年，原材料本钱的价格下降了30%、40%乃至50%不等，为何服装的价格却不降反升?最近很多服装实体店居高临下的价格引得消费者困惑重重。

　　“我们都说服装价格贵，首要贵在流通渠道本钱、办理本钱和品牌附加值。”昨日，一服装企业担任人在承受记者采访时泄漏，服装价格的原材料、劳动力本钱实际上大都在15%到20%之间，而商场等传统流通渠道一般要收取25%到35%的扣点，再加上做品牌有品牌投入、办理本钱、售后效劳等，不定高价格就会赔本。

　　尤其是商场常常促销或打折来争夺客源，以1换2、以1换3……变相或许直接打5折或3折等等手法来做活动，不参与服装品牌店没有客流，参与服装品牌店也很受伤，常常是献身赢利来交换客源。服装品牌深受打折之苦，不得不采纳定高价格的办法，来应对打折。如此消费形式，也产生了恶性循环：不打折消费者不埋单不消费，打折消费者不认账，以为定价水分太大。

　　直接在旺街方位开设品牌店，是近年来一些品牌服装做形象店，和应对商场扣点的一招，但也面对着盘下店肆的费用，和每月的租金费用，以及品牌服装形象店的装饰费用。深圳一位品牌女装担任人泄漏，其在成都某大商场邻近开设的品牌店，前期投入近200万人民币，还不包含每月的租金费用和店肆职工的费用，以及物流费等办理本钱。如此巨大的费用算到服装本钱内，天然抬高了定价规范。

　　
　　低端要贱价 高端要特性

　　电商的火与传统出售形式的冷，服装贱价的火与高价的冷，最近一段时间特别显着。针对这种冰火两重天的现象，专家们以为：这就是商场，商场反映的是消费者的需求，低端的贱价和高端的特性“才是服装行业的破冰之路”。

　　在最近落幕的服交会上，闻名经济学家郎咸平亦指出：我国服装行业的开展有必要走一条贱价、特性与显贵体会相结合的路途才干铸就服装品牌的成功。现在，我国的服装开展面对着“M”形的开展趋势，因为出口受阻，许多企业转战国内商场，看到高端服装商场赢利丰盛，便一哄而上抢占高端商场，而一部分转战低端商场，这就形成南北极格式显着：即两头大中心小，14%的有钱人买高级产品，86%的老百姓买等级低产品，中档产品面对萎缩。他着重我国服装企业不能仅靠下降价格、打响知名度来做品牌，更要有高端的特性。“我国的中档服装存货很多积压，成绩大幅下滑，这是M型消费的必然结果。”“服装企业成功的关键在于低端的贱价和高端的特性。”

　　深圳工作技术学院窦志铭教授以为，女装实体品牌店应走特性化效劳的路途，添加品牌效劳的含金量，添加消费者购物体会的灵敏度，从人性化和特性化的效劳上去做文章，女装实体品牌店仍有难以比较的优势。此外，服装尤其是女装的未来消费将出现越来越特性化的趋势，女装实体品牌店应盯紧寻求档次的消费集体做文章。