起底内容电商新玩法——聚合算的野心

明星有人设，自媒体有人设，有人说现在就连公司都要有人设。在互联网年代，人设现已成为抢占用户的第一眼规律。

作为互联网一极的阿里，正是给旗下不同产品打造了区格化的人设，所以才能在一个生态里，双管齐下。全能的淘宝，只需你想不到没有你买不到。质量的天猫，给你抱负日子的质量好货。那么主打极致尖货的聚合算 | 天猫（下文简称聚合算），又有什么人设呢？

撰文 | 钱皓，高瑜亦有奉献

排版 | 七寒谷

一、“奇特的聚合算”，面临C端用户的全新心智声明

什么是成功的营销？假如能找到一个方法改动消费者习气，然后使其承受并依靠某个途径，发作重复性的购物行为，那么这个营销就是成功的。所以，聚合算找到了归于自己的设定——奇特，并以此抢占用户心智。

1、“奇特的聚合算”缘何而来？

假如说“全能的淘宝”造物节代表了丰厚和潮流，“质量的天猫”双十一狂欢节推出了质量和全年最贱价，那么聚合算则创始了一个全新的人设，将品牌定位——即“奇特的聚合算”，打造有故事的产品相聚一堂。

本年与从前不同，正值聚合算树立9周年之际，其作为“超合算尖货”的打造途径，将经过一系列奇特的产品与把戏玩法，为消费者带来一场“奇特”的消费盛宴。用讲故事，发明消费者的购买需求，并构成规划迸发。在皓哥看来，此次相聚盛典不只仅是一次大促，更是一次品牌价值观的传达。

2、从选品、玩法、传达三个维度为用户精心打造的购物盛典

互联网考究“以人为中心”，带着用户思想去界说产品。马云也不止一次的说到，未来购物方法将是由客户来主导产品出产。此次，聚合算相聚盛典则践行了C2B的反向定制，针对产品做了精细化分层，为消费者打造了一系列“奇特产品”，皓哥注意到，这次有99款定制款产品，而这可视作聚合算对上游供应链的一种浸透。其还包含：奇特产品（9款奇特产品）、相聚产品（9大国家代表 、9大明星、9大匠人，齐聚一堂进行引荐）。以兴趣BD产品，经过豪宅奇遇记、爱豆奇遇记、海洋奇遇记、神笔奇遇记、高空奇遇记、健康奇遇记6个站点来制作论题，运用视频导购以及中心商圈线下安置活动点位与用户进行互动。

6个兴趣站点来制作论题

一贯长于传达打法的阿里，这次考虑到要用讲故事的方法来促进销量，所以在传达方面不只做了区别，如：针对B端商家举行在线发布会，撬动职业&商家资源；针对C端用户经过定制海报、超级导购演播室由主播引导内容售卖系列视频，还经过抖音、微信、微博等交际场景制作爆点，触发用户传达，用奇特货品+猎奇卖法点燃用户High点，多矩阵联动，炒热节日气氛。

二、4支“奇特的产品”视频，敲开用户的心门

作为用户，每天都在重复疲乏的劳动中度过，日子中偶然也需求一点惊喜，需求一个奇特的动作，让普通的日子偶然也能泛起一丝涟漪。聚合算深入观察用户心思，推出了奇特产品为用户泛白的日子添加一抹亮色。

4支极简构思视频，调集消费者的参加感，给予他们一次奇特的体会。

经过4支极简构思视频，推出4款奇特产品，包含：奇特飞行礼，美国轻型攻击机免费特技飞行体会全程包机酒；奇特改价笔：一支能将购物车内恣意产品价格改为9.9元的水彩笔；奇特门票，9位巨星演唱会/表演内场前排双人套票18张；奇特房子，全国9城豪房免费运用1年。

4支极简构思视频调集消费者参加感

奇特阿拉丁神灯可以完成期望，相同奇特聚合算也可以完成期望。正如皓哥此前剖析过，在互联网年代，要会打造超级用户，而且学会宠爱用户、感动用户，赋予途径人格化的设定，用温度和情感，抢占用户心智，强化聚合算的“奇特”定位。

产品故事化，内容电商引爆用户注意力，带来情感共识。

场景实验室创始人吴声在《超级IP》里说到：当整个社会集体对产品的功用诉求转化为精力诉求，赋予产品自身的故事性更具有类病毒的感染特点，用户很简单被感染和承受，咱们称之为“卷进感”。

所以，皓哥看到不管是特技飞行、随意修正价格的笔，演唱会门票，仍是奢华的套房免费寓居，此刻的产品不再是产品，而是被赋予了消费者关于质量日子的巴望。聚合算这4支极简视频正是电商内容化，产品人格化的表现。

三、打破互联网结界，线上线下多范畴联动营销

在新零售的战略下，线上线下早就现已不在那么重要。环绕“人货场”的重构才是现阶段应该发力的要点，皓哥注意到，在这次聚合算的99大促中，除了感动人心的故事性产品之外，途径添加了互动体会与兴趣性玩儿法来。

定制会场：极聚顶级好“货”，与商家、消费者共创奇特。

此次聚合算经过大数据赋能，从供应链深度定制到选品、测款、销量猜想、消费者运营，传达乃至包含终究传递到消费者的物流包装各个环节精心把控，逐渐沉积尖货的选品和打爆方法，在各个环节为商家赋能；一起也为消费者带去更多性价比更高更契合当下需求的货品，从时髦酷炫潮牌首发到原产地时令甘旨，再到各色游览、育儿等有用小物，各类全球极具性价比的质量尖货都会聚以此，以期一次性满意消费者多样化的购买需求。

定制会场其实是一种C2B的方法立异，经过大数据赋能的方法，选取更受用户欢迎的产品，做到比用户更懂她自己的偏好，为其量身定制；而从商家的视点来看除了前进销量、产品周转功率，更避免了呈现库存积压。

定制会场满意消费者多样化购物需求

小聚视频购物：以直播内容导购的方法招引用户，让货来找人。

在流量粉末化、时刻碎片化、注意力稀缺化的年代，对青年消费集体的争夺也更需费尽心思，聚合算推出了“小聚视频购物”，改动消费者对打折促销疲态化的认知，强化其更风趣、更好玩，更年青的玩儿法，期望经过内容来引爆人们的购物愿望。每天10个小时分时段直播400款精选好货，合作百万级的红包雨等奇特惊喜福利为消费者打造每一日的购物狂欢。

跟着短视频的鼓起，直播购物成为了带货秘籍，根据明星、网红的粉丝经济给电商途径的出售数据交出了一份亮眼的答卷。皓哥以为，直播作为一个底层的东西，具有很强的可仿制性，品牌的产品体会官未来以直播的方法对产品进行营销，经过视频导购+直播讲故事的方法，来捉住年青的用户注意力。未来视频导购将变得更常态化，来填充现在图文的产品介绍方法，添加内容导购的兴趣性。

小聚视频购物

特征三“奇特娃娃机”：掩盖中心商圈+线下场景化体会。

针对此前用户关于聚合算代表廉价的群众货品的传统观念，以及对以90后为代表的年青消费者好奇心强、乐于测验与参加的心思观察，此次聚合算也来到线下，用在年青人中盛行的抓娃娃机，经过“无所不能抓”的概念包装，将聚合算与“奇特”的关键词强绑定。

联合百余商家，聚合算敏捷布局。在各个中心商圈商城的大型娃娃机店肆内，都可以看到聚合算奇特娃娃机的身影，调集了优质品牌，精选顶级好货，只需扫码娃娃机机器上方二维码，成功共享“聚合算99相聚盛典活动页面” 至微信、钉钉等，即可取得3次免费发动娃娃机的时机抓取奇特妙物。

聚合算奇特娃娃机

在流量贵重又稀缺的今日，抓娃娃作为年青人最喜爱的线下场景之一，当令切分他们的购物场景，此外经过优惠券的共享方法，完成交际裂变，前进线上用户活跃度，打通线上与线下的壁垒，突破了电商途径的出售鸿沟。或许，不能单纯把它理解为一个兴趣性的出售途径，而应当把它视为品牌营销窗口。

四、电商新竞赛格式下新的思索

曩昔电商处理信息不对称的问题，将廉价作为首要竞赛优势，可是跟着年代的前进，这个商业壁垒现已所剩无几。现在新电商玩家带着新玩法来势汹汹，作为电商一哥，阿里显然有才能化被迫为自动。

购物实惠之外，更应该风趣。“奇特的”聚合算强化兴趣与好玩，树立全新形象。

群众在更加热衷于寻求高性价比的质量产品一起，商家也期望观察方针受众的产品需求，以更低本钱打造爆款产品。但是假如单纯聚集在这个维度的竞赛，终究只会一片红海，杀敌一千，自损八百。

购物另一个层面的寻求就是愉悦感，女人喜爱逛街，有时候并非是要购买，而是享用进程。作为创始“新年集五福”“蚂蚁森林”等新鲜玩法的阿里而言，在游戏化和兴趣化的打法上一向不遑多让。皓哥猜想，此次聚合算以脑洞大开的奇特花式玩法，来前进购物的趣味，可视作为阿里收复河山的一次试水。未来，阿里还将加码故事性与兴趣性营销布局，在新零售的战略之下，战术打法常变常新。

左：新年集五福 右：蚂蚁森林

战略层面，作为天猫营销的利刃，探究并测验电商新玩法义无反顾。

皓哥在前文中说到，消费晋级的潮流当下，曩昔单纯以贱价招引消费者的传统促销逻辑已难以满意商家与买家两边一起的消费需求，所以这不只仅是一次单纯的大促活动，更是一次从消费晋级到出售晋级的改变，是打造一场集转化性、故事性、娱乐性、传达性于一身的超级直播盛典。

聚合算作为天猫的“中庭”，营销、试水的排头兵，其肩负着为商家带来奇观，也为消费者带来丰厚的场景化营销体会和优质货品引荐的重担，这次活动中部分试点成功的营销手法，未来或许会应用在天猫商城的常态化出售场景中，开释更大的动能。

五、结语

最好的魔术师会通知你，真实的奇观发作在心里。当一个成年人的国际里偶然也会遇到惊喜，未来的日子如同也有了等待。

聚合算，正在成为用户心中一方奇特的许愿池。