一副眼镜18万元人民币，在德国人看来，并不满足宝贵，但关于刚刚被世界咨询机构猜测进入奢华品消费初期的我国而言，该是典型的奢华品了。
“咱们最贵的一副眼镜大约50万欧元，相当于一辆宾利跑车，是被一瑞士女士买走了，”戴着金边眼镜的Stephan说，“镜框可是镶嵌了44颗钻石了啊。”
Stephan是德国南部与瑞士接壤的一个小镇商人，其掌舵的LOTOS，1872年经其祖上创业至今有130多年前史，从珠宝首饰加工，到手表、眼镜制造，这个百年企业至今保持着手艺制造，职工只要40多名，而其间手艺工人20名，Stephan称，LOTOS是全球最贵重的眼镜供货商。
我国社会科学院工经所研讨城市竞争力的朱才斌博士说，奢华品公司基本上是家族企业，投合社会最富有阶级的档次，工薪阶级底子无法进入。依据多年的研讨估量，全球奢华品的传统消费者应该在750万人左右，这些年这个数字在不断强大。
LOTOS其实作眼镜只要50年的前史，实施订单出产，“不要求批量出产”。至今，他们出产的三副高价产品，约50万、20多万、10多万欧元不等，均为订单出产，买主均为欧洲人。
一天，Stephan背着一装着90副眼镜的行李包，从德国法兰克福飞抵北京。第二天，他把这90副眼镜在北京最奢华的商业区王府井的雅视一仟眼镜店摆开了。
这些装修着黄金、钻石或珠宝的眼镜，放在二楼的柜台上十分招眼。从3.5万人民币到18万人民币每副价格不等.
据知情人士泄漏，90副眼睛在海关保税价值是1000万元人民币。
“我以为我国奢华品商场现已形成了。参加WTO后，全球眼光都盯住我国。”Stephan着重。
60％销往亚洲
“谁在消费奢华品？”，Stephan说：LOTOS眼镜出售局势最好的不是北美，也不是欧洲，而是亚洲。
据其介绍，LOTOS现在全球商场散布十分有意思，其销量60％在亚洲，30％在欧洲本乡，而只要10％在北美主要是美国。
关于一个全球消费才能最强的美国，为什么会呈现如此大反差？Stephan解说，美国人日子习性比较随意、简略，一般只要在严肃场合，才会挑选贵重的眼镜装修品到会，另一个原因是美国人喜爱环球旅行，他们有的在国外比方欧洲旅行时就顺手选购，“不一定彻底在美国本乡”。也正因为如此，LOTOS挑选了与其他产品不同的出售战略，即不把主战场摆在北美，而是选在了亚洲。
1986年，LOTOS在日本试水，尔后，其把署理店点从日本、香港、新加坡、泰国、我国台湾等东南亚区域连续摆开，乃至包含印尼等。
日本代表了亚洲奢华品消费观念，有人称，日本人对奢华品具有宗教般的情结，日本占有全球奢华品消费总量的1／4。LOTOS在日本的出售量，简直占有了其在亚洲商场的70％。现在，LOTOS在日本现已有35个分店布点，在新加坡有3个，我国台北1个，印尼2家，而美国，几十年来只要纽约一家署理店。1993年，LOTOS进军香港。
可是，有海外媒体以为，经历过经济惨淡等动乱，日本商场上一年奢华品消费下滑了4.4个百分点；香港上一年则下挫了44％。在如此布景下，LOTOS开端进入我国内地。
这么贵重的产品，终究谁来买？Stephan说，“LOTOS产品顾客构成，主要有三大块，一是像崇尚潮流的年青新贵，二是现已成功的商业人士，中产阶级，还有一类就是艺术家，如建筑师、钢琴家等”
不过，Stephan泄漏，在日本，LOTOS顾客简直包含了日本政府一切官员，在我国，这块商场为什么不呢？他坚持以为，“这将是一大块潜在商场”。
谁在消费奢华品
当“哈根达斯”冰激凌进入清华大学，被媒体称为奢华品“惊现象牙塔”。实际上，哈根达斯一进入我国，就戴上了“奢华品”的帽子：一盒80克的哈根达斯冰激凌球价格25元，套餐多在120元以上。
不仅如此，哈根达斯的具有者、美国通用磨坊公司我国商场总监宋伟群表明，哈根达斯自从1996年进入我国以来一向以40％的高速增加，我国现在是该公司全球商场中增加微弱的国家。2003年，哈根达斯一年之内涵国内扩张了10家，本年再持续扩张10家。宋以为，“在未来的年月里，失去我国商场就等于抛弃全世界。”
不愿意失去我国的还包含其他许多品牌。比方施坦威。施坦威是一家有着150年前史、工艺抢先的高级钢琴出产商。1999年，施坦威在我国建立代表处并开端通过署理商出售从十几万元到几百万元人民币不等的系列产品，至今已在我国售出超越600台，约占我国进口钢琴一半的份额。通过几年的探索，施坦威最近迈出新的一步———在上海建立全资子公司。
据最新消息，本年持续在我国扩张的奢华品牌包含：LVMH集团的KENZO预备本年在我国开4家新店；GUCCI将在1年半内涵成都和杭州开店；LV将以每年2至3家店的规划进一步在我国扩张；CARTIER则打算在接下来的3年中，在现有3家店的基础上再开15家
朱才斌博士剖析，我国的奢华品商场是20亿美元，这个数字不算大，但上升幅度却是全球之最。
据法国巴黎百富勤公司测算，我国的中等收入阶级家庭6年后将达1亿个，户均具有财物62万元。该公司研讨部门将我国的中产阶级界说为：人均年收入2.5万－3万元、家庭年收入为7.5万－10万元，受过高等教育，参加企业决议计划和办理的，从事脑力劳动的专业技术人员及白领。契合上述规范的人数占我国总人口的份额约为13.5％。
巴黎百富勤总经济师陈兴动表明，跟着中等收入阶级的兴起，我国消费率(消费占GDP的比率)将不断上升，从2002年的58％上升到2010年的65％，并于2020年到达71％，挨近发达国家水平。他以为，这1亿中产阶级家庭意味着潜力巨大的消费商场。
这些品牌在我国会挑选什么样的营销战略？
LOTOS在我国挑选了与亚洲其他国家相类似的战略：不出资出产，只是做托付署理。这样行动，便是营销本钱最低化。
LOTOS在我国挑选了雅视一仟作为其我国内地独家署理。该公司系香港雅视光学集团全资子公司，该集团建立于1973年，1996年成为香港联合交易所上市公司（1120.HK)，其在深圳出产厂月产眼镜100万副，年产值约7亿港币。
“在半年前，咱们就开端与跨国知名品牌商触摸洽谈，预备把这些高端产品引进来”，香港雅视光学集团履行董事许桓承受记者采访时说，“咱们感觉到我国对这类产品商场需求现已有了消费认识，这契合雅视曩昔主打高级消费品的一向观念。”
许以为，“现在急需商场培养，在为未来下棋”。
许的下一个动作便是，在Stephan先生再次来华后，他们将专门安排一次针对政府官员的商场推广。
此有前车之鉴。2003年9月，雅视从前试着引进了日本一品牌眼镜，价格大约每副1至3万元之间，本来忧虑卖不掉，5个月卖掉了10副。雅视一仟公司总经理陈京宪含蓄地说，这些产品终端消费者基本上均是政府官员。
