兴城有耐克么：特步、安踏、乔丹、361°、匹克鞋企库存劫持电商：鞋企被逼贱价快速出货

4月17日音讯，来自特步、安踏等上游鞋企的库存压力正逐渐转嫁给途径，电商首战之地：某品牌库存数十万双，周转天数超越90天。另一方面：上游鞋企为清库存不断降价，途径存货越久，浮亏越多。鞋类电商被逼入困境：想进步客单价和毛利？库存和不断走低的供货价不容许；快速出货，做途径廉价“搬运工”？资金压力猛增，白为别人做嫁衣。

传统鞋企：库存问题拉低10%净利润

“现在（晋江传统鞋企）库存大到什么什么程度？”王冬竹酝酿了好久，“十分十分严峻，严峻到影响他们的生计”。

王冬竹是晋江电商协会会长，晋江被成为“中国鞋都”，具有安踏、特步、乔丹、361°、匹克等多个本乡闻名鞋类品牌。王冬竹泄漏，这一协会本月刚刚建立，组成的重要意图就是协助鞋企整理库存。

鞋企库存积压状况无妨参照一组数据：匹克2011年报中发表，其有5~6个月的库存待消化，匹克CEO许志华坦言，“本年是清库存的一年”；安踏2011年年报中发表，截止2011年12月31日，安踏存货金额为6.18亿元，同比增36.1%；361°同期存货金额达到了4.51亿元，同比增81.8%，6个月的均匀存货周转周期由上一年的19天增至45天；李宁、特步等运用品牌的库存量和存货周转周期也有不同程度的上升。

换一个更直观的说法：当当网CEO李国庆在鞋服电商职业峰会上表明，假如鞋企存货问题处理了，“净利润能进步8至10个百分点”。

传统鞋企经过各种方式引导库存压力：李宁开设340家扣头店与工厂店，整理存货；斥资3亿元回购经销商手中“未出售产品”；匹克、安踏等品牌则经过调低对经销商的出货价格，加快整理。

“关于鞋企来说，出产功率越来越高，供应链越来越强壮，但传统途径和需求没有跟上”，易观高档副总裁张鹰以为，这是库存高企的主要原因，而新式的电商途径成为处理库存一个不错的突破口。

殊不知，鞋企对电商寄予厚望的一起，也给其带来了巨大的压力。

供货商一再降价：鞋类B2C左右为难

“咱们相当于被上游品牌商绑架了”，鞋服职业电商峰会上，一位鞋类B2C业内人士大倒苦水：本年电商职业的主旋律是中止烧钱，进步净利，生计榜首；而鞋类产业链由于库存高企，品牌商不断降价整理，途径商有必要快速出货，走微利道路。假如货品积压，可能零售价买的比进货价还要低，做一单还要赔上不少。

“供货商的产品价格不断下调，咱们放一天就亏一天。上一年同款鞋，本年要廉价差不多三分之一”，王冬竹的另一个身份是鞋类B2C网站淘鞋网的董事长，他泄漏现在淘鞋库存有几十万双，均匀库存周转周期约3个月。

鞋企对经销商（含电商）不断下调产品价格的潜台词，是要求途径快速出货，背面的逻辑也十分明晰：屡次对线上、线下多个途径一起下调价格，假如单一途径不降价，出货量必定受到冲击，只能微利快速出货。假如货品积压严峻，该产品再次下调供应价格，途径商便构成浮亏。

上游品牌商不断降价的确给途径带来了必定的压力：“为了取得更多的扣头，咱们一般采纳买断形式，假如上游降价，咱们滞销，就赔了。不过进货前咱们也会评价，哪些货品比较好卖。别的还有一种状况，比较熟的供货商，能够先付一部分钱，假如产品滞销，再找他们换货”。

为了下降库存搬运的危险，鞋类B2C还找到了一些捷径：“部分体系和物流比较先进的企业，咱们直接供给订单对接，在淘鞋上下单，由企业配送，咱们赚流水分红”，王冬竹表明，这样做能够大大下降电商企业的库存危险，定价权在品牌商手中，“但这样的状况仍是少量”。