专访JW风气男装营销总监叶海边：时髦男装深耕商场的破题要害
专访JW风气男装营销总监叶海边：时髦男装深耕商场的破题要害
现在，我国休闲男装开展日渐老练，一线商场、二线商场、三线商场中开展较好的休闲男装品牌现已根本断定，商场格式业已开端构成，跟着国民经济开展水平的进步，如安在现有的开展环境下，深耕商场、取得更多的商场占有率、进步消费者忠诚度成为越来越多休闲男装品牌面临的头号问题。引入国内只是两年时刻，并凭仗稳健的商场策略扎根商场的休闲男装品牌JW也面临这一问题，品牌总监叶海边通过深化的商场分析，总结出了休闲男装品牌深耕商场破题的几大要害。
挑选合适的品牌
记者：请您介绍一下JW男装品牌，为何挑选该品牌引入国内商场?
叶海边：JW男装来自时髦之都意大利米兰，是一个有着近40年前史的闻名男装品牌。品牌创始人Joy Wesley是一位西班牙和意大利的混血儿，上世纪七十年代，深受欧美叛变思潮影响的Joy在米兰开设自己的第一家规划作业室。从一开端Joy就建立和Viktor&Rolf、Balenciaga等贵族化的高档裁缝有着显着不同的规划定位。活跃投身于嬉皮士、雅皮士的街头服饰傍边，紧跟前史潮流。进入上世纪末本世纪初，JW进入混搭年代，其风格融入前史、贵族、街头、民族、女人等各种元素，创造出既具典雅柔软的档次，又着重街头特性的服饰风格。
一起Joy着重购物空间的营建。从空间分割到再刻画，从意大利修建和装修的学习到小道具的精心陈设，从服饰到灯火、道具和空间的交叉组合，无不处处闪现传统与现代，全体与细节的完美表达。
JW其始终如一的定位和规划理念同现在国内的服装开展趋势不约而同。作业节奏加速，促进都市白领巴望挑选一款既能在作业中挥洒自如体现自我风貌、又能鄙人班后同三五老友的聚会中得到休闲放松的着装，JW正是同这一消费诉求相吻合，因而挑选引入JW意图是为职场男人供给最合适的而不是最贵重的时装。
记者：为什么说杰佳雯服饰有限公司同JW品牌的结合是最完美的?
叶海边：宁波杰佳雯服饰有限公司成立于1996年，现旗下具有一家绣花厂，一家印花厂，一家外贸公司，一家电子商务公司，一起还署理JW休闲男装。2009年公司通过部属事务的优化组合，搬入占地70亩的新建工作区，构成相对完好的产业链。同年，杰佳雯香港公司看到潮流男装在大陆的半真空商场和巨大的商机，以及对JW品牌的极大推重，特出资2500万担任JW品牌在中国大陆的拓宽和运营。
老练的开展运作形式得益于杰佳雯多年来对商场的精确分析和精准判别，以及较强的执行力，硬件设备的齐备以及缜密的商场推行方案，成为JW在国内敏捷占领商场的不贰法宝，通过两年时刻的开展，JW在杰佳雯的运作下愈加规范化、老练化。
瞄准恰当的机遇
记者：挑选在金融危机后引入JW男装品牌有何特别含义?
叶海边：杰佳雯引入JW男装是对国内男装商场完全调研之后的成果。国内男装品牌的竞赛从上世纪80年代末以正装拉开序幕。
以杉杉，雅戈尔为代表的宁波本乡品牌是这个时期国内男装商场的主力军。但从上世纪90年中期开端，商场份额开端让坐落报喜鸟、庄吉为代表的温州男装。一起温州的休闲服如森马、美特斯邦威开端锋芒毕露。而进入本世纪初，国内男装风向骤变。广州、深圳的商务休闲装开端敏捷占领商场。而低价位的商场则被日子休闲装所分割，正装西服开端全面退出。大批温州服装厂抛弃自我品牌而改做贴牌加工。国内品牌的商务休闲装和日子休闲装通过五、六年的微弱开展后，在国外品牌的拓宽和传达之下，开端走下坡路。尤其在国外品牌的推行和传达之下，以及网络傍边的时髦街拍，让国人真实认识到国内男装认识和世界之间的距离：国内男装品牌短少规划感，全体性不强，短少全体调配的可塑性，以及全体调配与日子场景的交融度相对较低一级。而韩剧和韩版服装在国内的走红，也给国内男装的转型供给了方向。有鉴于此，杰佳雯以为当时是潮流男装进入商场的一个最好的切入点。正象当年的商务男装切入商场相同。
记者：一个品牌想在商场上站稳脚跟，最重要的是什么?
叶海边：一个品牌想在商场上了安身，最重要的是跟进潮流，靠近消费群，可以被自己的方针顾客认同。
记者：在品牌推行上，JW男装是怎样方案的?
叶海边：在品牌推行上，JW男装以为最好的推行方法就是多开店，店面形象自身就是广告。这是其一，其二店肆的成绩自身是最好的宣扬。
定位有潜力的方针商场
记者：JW男装的方针消费集体是怎样的一群人?针对这一集体在产品规划上有哪些独到之处?
叶海边：JW男装面临18~28岁心态的都市潮人。咱们不以工作和年纪区分消费群，而是以对时髦的心态来锁定方针客户：具有健康形体，活跃的时髦心态，以及对潮流活跃追捧的都市潮人。
JW男装系列着重都市潮人的日子姿势，以都市潮人为主力消费群打造出了NewLife(新日子)和NewJeans(新休闲)系列。
NewLife系列产品以都市商旅为主：它崇尚永久的大气干流风格，在产品中较多使用一些盛行的面料和时髦的工艺来演绎男装经典样式，合适都市白领。崇尚的是如大自然般新鲜随意，体现典雅的潇洒感，贵气但并非单纯，打造青春潮人“布衣贵族化”的不俗气质;NewJeaws系列产品以英伦风格为主，它将休闲风潮与商旅系列完美交融，在产品规划中多选用街头元素，从T恤嘻皮印花到牛仔裤的破洞规划，从经典的英格兰图画到宗族徽章。 从针织面料和梭织面料的拼接到毛呢和皮革混拼。体现JW男装在演绎前史，贵族、街头、民族等各种元素过程中体现都市新青年贵族典雅的休闲日子。
记者：定位这样的消费集体，对JW品牌来说意味着什么?
叶海边：面临这样的一群消费者，JW不是时髦的创造者，而仅是潮流的传达者，更是潮人对时髦的共识者。这群时髦潮人有着灵敏的时髦触角。对潮流有着自己共同的见地。咱们适应这群潮人的消费习气。在规划上着重各种元素的组合和强化规划点。一起在版型上更多学习韩流服饰，以更合适东亚人的体形和审美，在运营上更多地以款多量少的方法来满意他们。
深化分析消费商场大环境
记者：当下男装商场最需求的是什么样的产品，这背面的社会本源是什么?
叶海边：最需求的是有规划档次的产品，从CK jeans,D&G等品牌单店上千万的成绩傍边可一望而知。这背面的本源仍是社会的开放性和国人对当今世界干流文明的认同性。
记者：在这种商场氛围下，JW的下一步方案怎么?为此是否现已开端采纳举动?
叶海边：JW店下一个方针是引入JW潮流女装。国内的女装现也在进入一个瓶颈，也是一个切入的好机遇。JW现在对此方针在做活跃的预备，包含前期的调研，产品链的整合，人才的预备和前期规划。
