人物简介：
沈国军先生1962出生于浙江省宁波市，汉族，取得中南财经大学硕士研究生学位，高档经济师。现任我国银泰出资有限公司董事长兼总裁，银泰百货(集团)有限公司董事局主席；致公党中心经济工作委员会副主任；北京浙江企业商会会长。
百货零售业受经济周期影响小
经济大环境的不景气，再加上强势电子商务平台在抢食，消费者的消费习气在改动，传统百货商场的生存空间被无限紧缩，转型成为了必需求面临的存亡大考。
站在革新的十字路口，作为传统的百货企业，银泰百货2010年10月首先做出改动，由银泰百货出资的电子商务网站银泰网开端正式上线，成为国内首家由传统商业企业建立的电子商务网站。
主持人：假如说地产是赢利十分高的一个职业，那么百货其实赢利率相对来说是比较偏低的，那么为什么你们还要坚持把百货作为银泰集团三驾马车的动力之一？
沈国军：百货职业其实它是一个比较传统的职业，可是它也是一个十分安稳的，一个现在现金流十分充分的职业。也是跟一般民众日子休戚相关的一个职业，它能够带来许多的工作，还有给当地政府交纳许多的税收。而且给居民带来许多便利的消费，也为咱们整个集团在事务开展进程傍边，供给许多品牌资源，以及很好的现金收入。它受整个经济的开展周期影响比较少，是一个十分安稳的职业，虽然它的赢利率不是很高，可是它的职业很安稳。不像房地产职业，一宏观调控，它的冲击影响会十分大。所以咱们在挑选职业进程傍边，既要有比较长时间安稳的一些职业，像百货零售职业，又要有相对报答比较高一点的，可是有必定的职业危险的，就是跟经济周期挂钩比较严密的房地产职业，还有其他的。
主持人：所以您是很聪明的做了一个财物的装备，假如从出资的视点来看的话？
沈国军：其实这个对一个集团来说，我觉得仍是满有必要的。
主持人：可是从百货职业自身来说，其实您方才说得没错，百货职业、零售职业假如从股票出资的视点来看，它是归于非周期的防御性的职业，可是这样的职业自身职业界部也在产生着职业的演进和改动，比如说现在不管是团购仍是电子商务，仍是代购的鼓起，其实对传统的零售方法，都不断的在对他们有应战。一同即便是在传统的卖场也呈现了愈加细分的笔直的卖场，那么未来百货这种职业，它未来的远景在哪里？它的春天在哪里？
沈国军：你这个提的问题也很好。其实一切的职业，你都要不断去改动跟立异。其实这个问题不光是百货职业，自身房地产职业相同，生产性企业也相同，你产品制作，裁缝职业也相同，包含酒店业其实也是相同。就零售这个工业，它永远是有远景的，只需有人它必定有消费，那么业态的改动，它是跟着消费习气的改动而改动的。你要投合这个消费习气的改动，你去改动你的定位跟产品，以及包含卖场的规划，以及办理营销的计划，这个要不断地去改动。所以银泰这十几年来，咱们零售职业是在不断地立异跟改动。包含咱们现在网上购物，银泰网也在上一年上线，而且现在生长也十分快。所以这个职业的开展，咱们也是在不断的立异跟改动。
主持人：银泰网现在详细的运营状况怎样样？
沈国军：本年我听他们跟我陈述的数字是比上一年同期要增加了300%左右。应该说生长得比咱们预期幻想的要好，这个也说明晰一个，购物的远景的一种改动吧。现在就是传统的百货公司购物网站，现在在国内咱们做的是最抢先的。
主持人：说到银泰网，假如说传统的百货的业态竞赛还不那么剧烈，由于究竟有这种地域的要求，有这种地域的竞赛壁垒，那么这种笔直的电子商务的网站的竞赛，能够说当时跟着这种本钱的推进，现已白热化了。比如说咱们看到许多所谓奢侈品，或许是高端正品的笔直的购物网站，不管是聚美优品、走秀网等等，他们运营状况并不是特别的好。可能后边虽然有很强壮的本钱在助推，可是这个笔直类的电商也面临着许多问题。那关于你们银泰网来说，存在这个问题吗？
沈国军：你说的对。其实电商这个职业现在的竞赛十分剧烈的。首要是本钱的助推，特别是前一两年，一切的PE都投这个职业，当然这个职业有很成功的一些事例。咱们银泰网自身又是一个异乎寻常的电子商务的网站。咱们是依托银泰百货，就传统的门店的资源跟事务，来运营创立咱们这个网站。所以咱们在营销方法上面，跟他们应该说有很大的差异。根本是依托咱们本来传统的百货公司的一些品牌资源跟客户资源，VIP的资源，来一同参加开展这个网站的建造和运营。这样的话，跟你方才说到的那些网站，在运营的方法上有很大差异。他们可能是PE出资往后，拿了许多的钱去投许多的广告，买一些流量，完了来促进他的出售。其实这个工作可能是阶段性的，假如你要继续的去做，或许有某几家企业，有单个的可能会成功，可是大部分企业，可能我估量不久远。由于这个现在有许多出售规划很大的网站，他运营仍是继续地长时间地在亏本，这一般不会太持久。
主持人：那么银泰网在您的心目中，您的预算中，在整个的电子商务网站傍边，是应该处于一个什么位置？您未来的方针是什么样的？
沈国军：由于这个网站上一年才上线，且生长十分好，可是跟咱们传统门店，这几十家门店出售额比，现在它仍是份额比较小，占比比较小，但咱们方针是往后在这个零售出售额里边，咱们期望往后份额能够逐步进步，而且能够比较快速的进步，争夺能够到达或许超越咱们现在的规划，咱们的方向是这么个方向。
主持人：也就是说会超越50%以上，对未来的方针？
沈国军：我觉得咱们仍是很有决心的。
主持人：这个某种程度来说，也有点相当于自己革自己的命，这个是不是有点困难？由于究竟在内部你存在着一个传统的百货和网站之间，有没有一种平衡跟博弈的联系？
沈总：其实现在现在看来是没有什么影响，而且仍是有相互促进。包含VIP资源的互动，包含品牌出售的互动，现在是我觉得没有什么负面的东西，只要正面的一些效果。
三年后，商业地产惨状堪比乃至超越住所，运营欠好是废物
始于2010年的这一轮房地产调控让我国楼市犹如一场博弈大战，跟着住所地产调控的收紧，住所商场成交量低迷，开发商纷繁从住所地产转向没有遭到严控的商业地产，催生出新一轮商业地产的开发热潮。可是，在这外表昌盛的背面，在资金热捧下的商业地产会不会敏捷呈现泡沫化倾向，成为楼市的又一个危险呢？
主持人：有业界这样剖析说，当咱们住所这个范畴被政府调控镇压，现已机遇很少的时分，许多大的开发商、小的开发商都转而涌向商业地产，会不会由此给商业地产带来必定的泡沫呢？
沈国军：我觉得你这个问题提的挺好的。现在许多人，但凡房地产公司，许多都去做商业地产，这个产品竞赛会十分十分地惨烈，特别是曾经没有商业开发跟运营阅历的这些公司，参加做这个产品往后，我觉得往后压力会十分大。商业地产的价值不在于你开发，在于运营。假如说你运营的十分好，它这价值是十分大，假如说运营的欠好的话，它真的是一个包袱，而且是一个废物，弄欠好你还得把它拆掉。所以做这个职业其实仍是要满稳重的才行。
主持人：有这样一种观念以为，三年之后，商业地产的惨状，将可能会比住所商场更惨，您赞同这个说法吗？
沈国军：我觉得有这个可能。
主持人：那这个泡沫会以什么样的方法完毕呢？
沈国军：我觉得到那个时分可能会有许多这种商业地产开展商，比如说烂尾楼、关闭、转让，以这种方式完毕吧。
主持人：假如说呈现您方才讲到的商业地产泡沫决裂这种状况的话，对银泰来说会是一个机遇吗？
沈国军：假如说咱们还一直保持银泰商业招商优势的话，我觉得或许对咱们来说是一个机遇。其实咱们最近也一向在寻求，包含有许多公司在跟咱们一同协作做这工作。这个现已证明晰，有些开展商拿了地，做了城市综合体项目的开发以及规划，他后边就不知道怎样做了，成了它的包袱跟压力，所以现在现已有不少的项目，咱们是现已在积极地参加，协助这些开展商协作伙伴一同来做这个工作，首要他们看中的是银泰的招商跟办理才能，不是咱们的开发才能。
主持人：那你们在挑选这些协作伙伴的时分，你们规范是什么？
沈国军：他现有的拿的土地以及规划的项目，是跟银泰的定位契合的，而且咱们觉得咱们是有才能把它做好的，这种项目，两边条件咱们能够谈得拢的状况下，咱们是情愿跟咱们一同协作来做。
有才能的地产商都会做商业地产
主持人：如同现在看来，当政府对住所商场进行调控的时分，许多人转向商业地产，会发现你们银泰挺有先见之明的，你们在十多年前就在做商业地产，但其实我想知道，在曩昔很长的一段时间时期傍边，作为住所十分简单的就能赚大钱的时分，你们就没有动心吗？仍是理念上要坚持就只做商业这一块，把它做好？
沈总：其实都有动心，说实在话。当年的确做住所是比较简单挣钱，而且比较快的挣钱。你买了土地往后，拿到出售证立刻能够卖楼，卖楼往后钱就拿回来了。商业地产它的周期是十分长的，特别是做高端的商业地产，出资十分大，而且这个报答很慢，周期很长，这个需求你渐渐的去接受、去堆集、去培养、去养一个物业，但真实有才能的，或许是规划大的一些地产商，我觉得它都会去仔细做商业地产。在亚洲许多一些大的房地产商，包含香港也是，他们现在挣钱的根本首要的收入仍是靠商业地产的长时间安稳的收入，我觉得这是一个优异的，或许是有才能做的一个房地产商的很重要的途径。
民企做金融有方针压力合适民生职业
主持人：在你的心目傍边，银泰集团这个大的商业帝国，未来是怎样样的？由于咱们也知道您一向以为，您比较倾向于多元化的运营。那你们这个事务的外延会不断的扩张吗？会扩张到哪些范畴？
沈总：咱们往后要点整个集团，一个是做零售，大的概念说就是零售、百货公司、网上购物，包含购物中心的运营，这个是大的零售。第二个事务就是商业地产的开发跟运营，第三个就是往后咱们会仔细把矿产资源，一些有色金属类的矿产资源的开发引入，把这三个事务做好。
主持人：这三项，您方才说的第三项创业，其实在咱们了解来，这个逻辑不是那么的晓畅的。假如说零售百货和商业地产是相辅相成相互弥补的话，那么矿业，要去做它原由又是什么呢？
沈总：这个当然也是有一个机遇。咱们正好是有一个很好的资源。集团下面有一个上市公司，正好跟上市公司做一个重组，往后那个上市公司会要点去开展银泰的矿业。
主持人：像科学城这样的项目？
沈总：是。
主持人：那么您说做矿业是源于一个十分好的出资机遇，你是抓住了这个机遇。那假如说未来还有其他更好的出资机遇，比如说您曾经是做银行的，那假如说往后有机遇再去做银行，您会再去进入那个范畴扩展吗？
沈总：其实银泰曾经投过许多银行。
主持人：咱们知道也投过证券公司。
沈总：对对。咱们曾经是许多银行的股东跟证券公司的股东。但我觉得民营企业在我国做金融的话，仍是有很大的压力。这个压力来自于方针，不是来自于民营企业自身。我一直觉得民营企业在我国大陆做金融这些范畴的公司，假如你要去当首要股东，我觉得条件可能不是特别老练。
主持人：这方面咱们知道您也有沉痛失利的经验。
沈总：由于金融这种职业，是受国家的方针的影响、监管十分严厉。
主持人：所以我想让您给民营企业一些主张，假如说民营企业的开展远景分为专心本业和多元化的话，那您主张他们做哪个挑选？假如再分的细一点，在多元化这个范畴的话，您主张他们去多元化哪些职业跟工业？
沈总：我觉得国内的民营企业，其实现在什么职业都仍是有机遇做。关键是看整个国家的方针的导向，现在国家仍是管控的前提下，那民营企业要寻觅一些自己合适能做的一些事务品种。我觉得联系到民生的这些职业，可能愈加合适民营企业来做。由于这些大的国企它也不情愿去做。多元化我觉得要看企业自身，假如说有才能做的话，能够去有挑选性的做一些多元化的事务，可是不能无极限的做许多事务。一个人的精力，包含一家公司的办理才能，它仍是有限的。特别是人才，你不可能对每个职业都了解，你去找到各个职业里的优异人才，这是很难的。所以有挑选性的去做一些多元化，而且最好是跟你职业有点相关联的。假如这样的话，可能做多元化危险会更小一点。
企业家最重要的是掌握机遇
主持人：您能不能跟咱们共享一下您的商业才智和您独特的眼光是怎样样构成的？咱们在看您的商业阅历的时分，发现您经常是能占有先机，在他人都看不到这个机遇的时分，您能看到。特别是长于在金融危机发作的时分，逆势上涨。
沈总：我觉得掌握机遇是为重要的。我觉得作为一个商人，作为一个企业的负责人，在我国这么大一个商场的前提下，又有很好的商业机遇，我觉得最重要几点，一个自己要十分的尽力与勤勉去做这些工作。假如说你不去很尽力的做的话，那你必定不可。
第二我觉得仍是要有立异的认识。虽然这个话咱们都会说，可是真实要把这个立异认识贯穿到你经商的每个细节里边，是十分十分难的。
第三个我觉得在经商阅历进程中，不管什么工作都要诚信，也是特别重要。只要你做的很诚信，这样的话才会有许多协作伙伴，一同和你一同做工作。
第四个就是协作。一家公司开展进程傍边，必定要长于协作。假如说你就孤家寡人的话，你要把工作做的很大是不可能的。
所以银泰在这十几年的开展进程中，在每个职业里边，咱们有许多协作伙伴，国内的、国外的，而且我也跟我的搭档说，必定要跟咱们协作好，而且在诚信的前提下一同去协作。我觉得这是做企业，每个企业都应该恪守的一些东西。
主持人：咱们知道您是浙商商会的会长，在您心目傍边浙商是一群什么样的集体？您觉得您是浙商的典型代表吗？
沈总：浙江商人有一个一同特色，就是他们是很尽力很勤勉的。别的一个，十分诚信，运营进程傍边。还有一个敢为人先，就是有许多立异的认识。而且比较联合，到其它当地，世界各地比较联合。联合其实就是跟协作有联系。我觉得浙商特别在改革开放三十年，许多职业里边，浙商参加的都许多，而且做的都很好，很优异。各个职业，像传统职业里边有鲁冠球，娃哈哈的宗庆后，IT职业里边有马云阿里巴巴的，都是全球很有影响的，出资界以出资为主的像郭广昌等等，还有丁磊、陈天桥等等这些。我觉得浙商在许多职业里边都有所建树，而且特别在我国改革开放这几十年里边，首要是他们浙商的精力影响他们。就是特别尽力勤勉，还有诚信的协作，立异的认识。这个很重要。
