人人车CEO：压服程维，拿到滴滴融资是什么体会

拿到滴滴的融资，是人人车创始人李健在 2017 年最重要的决议计划。融资后半年的快速增长，让人人车完成了对同行的逾越。

以下，是李健依据他实在的融资阅历提炼出的思想模型，或许说是创业准则，希望能协助在创业路上的你。、创始人的中心办法论:提高每一个决议计划的质量 在每个竞赛剧烈的职业，咱们都会面对许多的对手。二手车这个职业相同如此。有的对手资金十分富余，有的对手创始人有着十多年的创业经历。

常常有人问我这样两个问题： 1. 职业里有的竞赛对手比你有经历和才干，你为什么能拼过对手?

2. 职业里有的竞赛对手比你有钱，你该怎么办?

在创业一开端，我是无法回复的。但在 2014 年的第三季度，我对第二个问题有了答案：

那时我全部的方针都好过对手。事实胜于全部，对手很凶猛，但我更凶猛。

但在两年后的 2016 年第三季度，我遭受了一次失误，由于监管原因，部分钱没有到账，咱们失去了竞赛节点。这是整个故事的中心。

根据这次失误，我得出了两个定论：榜首，创业就是一场倒计时的游戏。 这种感觉就像火场逃生。21 层着火了，全部人都往下跑。咱们年青、跑得快，到 15 层的时分，对手才跑到 17 层。

那时分大火现已追到了 17 层半，眼看对手要完蛋了，但那时他挑选纵身一跳，咱们以为他自杀了，但后来才发现，他落到了 10 层。

在剧烈竞赛环境中的创业，其实就是一场倒计时的游戏，在限制时刻内，谁先走出去，这一关他就赢了。

第二，这个游戏的内容，就是许多的关于熵增、熵减的决议计划。 特别关于创始人而言，每天无时无刻不在作决议计划，或许企图作决议计划。

我和对手之间的不同究竟在什么当地?

就是在他每一个决议计划的质量总是比我略高一点，或许我 80 分，但他是 81 分。我没有做错什么，可是不知不觉地落后了，输就输在这儿。

所以说，怎么从创始人的视点去整理最中心的创业办法论，具象地找人、找钱、定战略，都有一堆办法，但这些不重要。

最重要的工作是，提高每一个决议计划的质量，让决议计划变得更有竞赛力。 那么，究竟什么在影响决议计划的质量?

二、假如你找不到答案答案必定在你的鸿沟之外 上一年，程维在即将给钱之前，问了我一个问题：你们 2016 年 Q3 呈现失误，原因是什么? 我就说，客观原因有，钱没到账，由于国家方针，有一个天主之手在调控;片面上，咱们也有些失误的当地，事务决议计划本能够做得更好。所以就跌了个跟头。

他以为，这个反思没有挨近底子。聊完后，程维便出国了，说两天就回来，回来后再聊，然后决议是否给钱。

我说，两天时刻，我应该能找到答案。

其实那两天我的考虑是伴随着在混沌大学上学的笔记一同进行的，翻看着笔记，寻觅答案。最终，我给程维了这样的答复：必胜 我说，我知道和对手之间最大的差异在什么当地了，就在于「必胜」二字。

在我看来，许多时分你的决议计划质量是否足够高，取决于你是否以最强的自傲为始，是否以最高的方针为终。

最强自傲为始，意味着起点视角要足够高。只要自以为能够改动国际的人才干够改动国际，就是这个道理。

最高的方针为终，就是十倍好、千倍好。要激烈信任我必定能够搞定对手，而且我发自内心地信任，我有必要搞定。

曾经人人车仅仅一个求胜的心态，是不死小强，即便我没钱我能够生计。

但现在咱们的主意是，假如我没钱，我必定找到钱。所以有了实质的差异。

偶尔皆必定 你虽然有了这样一个心境，有这样一个信仰，可是你怎么才干做到?

你怎么去补足对手现已有的十几年的创业经历?莫非咱们也要等十几年才干跟他对齐吗?

不是的。咱们日子、工作中每天充溢许多的决议计划，每一个决议计划的背面，都能够有反思的空间。

你的任何一个过错之所以会犯，是由于必定会犯。 假如我不信任偶尔皆必定，意味着那个过错仅仅一个偶尔性的过错，仅仅一个随机性的过错，随机性的过错不必反思。

咱们要反思的是什么呢?

是反思 2016 年 Q3 咱们为什么跌了个跟头吗?不是。

咱们要去追溯得更远。 是什么使得咱们在那个时分面对困境，是什么使得天主之手成为了搅扰人人车运营的力气，是什么让这样的对手呈现了，咱们有没有可能在它呈现之前把它摧残到摇篮里?

是彻底有可能的，但其时咱们不是以必胜的心态去处理全部。其时咱们以为咱们犯的每一个过错都是随机的，我的反思浅尝辄止。

其实，为什么会犯这个过错?我为什么战略就不可?

要去找到最底子的源头，探求到那个最开端那个能决议后边许多偶尔问题的瞬间。

大标准 假如说「必胜」是咱们内心深处的信仰，信任「全部偶尔皆必定」是促进咱们以最快的速度向前前进的准则，那么咱们究竟怎么以最接地气的方法，找到那个落地的计划?

咱们的战略究竟是什么，咱们怎么在这轮融资里去赢得投资人的喜爱?

咱们依然需求最终一个办法论，就是大标准。 当你在一个更大的标准里企图找答案的时分，就必定能够找到一个最优异的答案。

全部的问题你没找到答案，必定是由于那个答案在你的鸿沟之外，那里有一颗小星星。

假如在时刻标准找不到，跨形式、跨职业、跨工业总有一个在你当时认知之外的新力气。把鸿沟充沛扩展，答案天然就出来了。

看清问题实质，找到正确答案，处理问题。假如不能处理，那就让问题的存在变得没有意义。

这三个考虑，确实协助咱们在那一次拿到了融资，而且带来尔后几个月快速生长。这不是虚拟的故事，我信任，这个实在故事导出的定论，必定格外有重量。